Ndërsa zotërimi i linjës tuaj të lundrimit mund të duket si një ëndërr e largët, mund të arrihet me para të mjaftueshme fillestare, planifikim dhe punë të palodhur. Ndërsa biznesi juaj i lundrimit mund të mos rritet në nivelin e lojtarëve të mëdhenj, si Carnival ose Royal Caribbean, ju ende mund të krijoni një linjë më të vogël që ofron shërbime të personalizuara ose rrugë unike.
Hapa
Pjesa 1 nga 3: Planifikimi i linjës tuaj të lundrimit
Hapi 1. Fitoni përvojë në industri
Ju nuk keni nevojë të keni punuar në industrinë e varkave me varkë për të filluar një linjë lundrimi, por të bësh mirë do të kërkojë një njohuri intime të kësaj industrie dhe punës së brendshme të anijeve të lundrimit. Ju mund të jeni në gjendje të fitoni një përvojë të mirë duke qenë një planifikues i lundrimit (si një agjent udhëtimesh për lundrime) ose një punonjës i rangut të lartë në një anije tjetër lundrimi.
Për shembull, të punosh si kapiten, koordinator argëtimi, menaxher i shërbimeve të mysafirëve, ose një pozicion tjetër i rëndësishëm në një anije tjetër do të ishte një përgatitje e mirë për fillimin e linjës tuaj
Hapi 2. Vendosni nëse doni të zhvilloni linjën tuaj të lundrimit nga e para vetë ose me një sindikatë (një grup partnerësh)
Çdo qasje ka avantazhet dhe disavantazhet e veta, dhe është një ide e mirë të hulumtoni çdo opsion në mënyrë të plotë për të siguruar që vendimi që arrini është ai i duhuri duke pasur parasysh ekspertizën tuaj, fleksibilitetin financiar dhe përvojën e mëparshme.
- Zhvillimi i një linje lundrimi më vete do t'ju kërkojë të ndërtoni ofertat tuaja të shërbimit, të blini ose të merrni anije me qira, të krijoni strategji marketingu dhe të hartoni strukturën tuaj operacionale, e cila do të jetë e shtrenjtë dhe do të kërkojë prova dhe gabime.
- Puna me një sindikatë mund t'ju japë përfitimin e të pasurit partnerë që ndajnë biznesin tuaj dhe gjithashtu ndajnë rrezikun dhe përgjegjësinë.
Hapi 3. Studioni tregun dhe konkurrencën tuaj
Mësoni rreth industrisë dhe konkurrentëve tuaj në mënyrë që të mund të përshkruani një vend të paplotësuar që linja juaj e lundrimit të plotësohet. Kjo është mënyra e vetme që mund të jeni fitimprurës, pasi industria e lundrimit është shumë konkurruese. Çfarë do të jetë e ndryshme ose unike në linjën tuaj të lundrimit që do të tërheqë klientët që paguajnë? Mendoni të ofroni udhëtime shumë luksoze, përvoja ose argëtim unik, ose të shkoni në vende të pazakonta si një mënyrë për të dalluar veten.
- Shmangni marrjen drejtpërdrejt të lojtarëve të mëdhenj, si Carnival dhe Royal Caribbean, pasi këto janë kompani të fuqishme dhe të krijuara.
- Sidoqoftë, ka një numër kompanish më të vogla që shërbejnë nën 10,000 pasagjerë në vit. Ju mund të konkurroni kundër këtyre kompanive më lehtë sesa mund të keni kundër atyre më të mëdhatë.
Hapi 4. Konsideroni rrugët dhe destinacionet tuaja
Mendoni se cilat rrugë udhëtimi planifikoni të përdorni dhe cilat leje do t'ju duhet të merrni për t'i lundruar ato, ose me çfarë konkurrence do të jeni përballë në të njëjtat rrugë. Ju gjithashtu duhet të mendoni se nga do të lundroni dhe çfarë do të thotë kjo për klientët tuaj të synuar. Depërtimi i tregut për linjat e lundrimit është relativisht i ulët jashtë Shteteve të Bashkuara, gjë që mund të ofrojë një mundësi për rritje të lehtë në një treg të pashfrytëzuar, si Azia ose Lindja e Mesme.
Do të ishte më kosto-efektive të filloni një shërbim të anijeve të anijeve ose linja të anijeve me mini-lundrim. Kjo gjithashtu do të thjeshtojë disi kufizimet tuaja të navigimit dhe do të rrisë aftësinë tuaj për të hyrë në vende më të largëta
Hapi 5. Vlerësoni kostot e fillimit
Kur filloni një linjë lundrimi, shpenzimi juaj kryesor do të jetë blerja ose ndërtimi i anijeve tuaja. Kostoja do të varet nga madhësia e linjës së lundrimit që po merrni parasysh. Kjo mund të ndryshojë nga një flotë e vogël me një ose dy anije të vogla lundrimi që mund të marrin vetëm një grup të vogël deri në një avion me madhësi të plotë. Për shumicën e njerëzve, një fillim i arsyeshëm është një varkë e vogël lundrimi me vend për një grup ose familje të vogël. Kjo do t'ju lejojë të ndërtoni biznesin tuaj me kalimin e kohës dhe t'i provoni vetes dhe të tjerëve se mund të funksionojë.
- Kostoja e këtij lloji të varkave të vogla varet nga madhësia dhe veçoritë e saj, por edhe një anije e vogël lundrimi me 100 shtretër do të kushtojë rreth 50 milion dollarë.
- Një anije lundrimi me madhësi të plotë, si ato të përdorura nga Royal Caribbean dhe Carnival, do t'ju kushtojë të paktën 150 milion dollarë (për klasën më të vogël të anijeve).
- Anijet më të mëdha aktualisht në ujë kushtojnë një dajak 1.2 miliardë dollarë.
- Kostoja juaj do të varet gjithashtu nga nevojat tuaja specifike të anijes. A jeni mirë me personalizimin e një ekzistuese, apo keni nevojë të keni një varkë ose anije të ndërtuar nga e para? Padyshim që personalizimi ose blerja e një varkë lundrimi të gatshme do të kushtojë më pak sesa komisionimi i saj nga e para.
- Ju gjithashtu do të keni nevojë për kapital operativ për të blerë karburant, për të paguar tarifat e bankës, për të paguar punonjësit, për të furnizuar anijen me furnizime dhe për shpenzime të tjera të vazhdueshme.
Hapi 6. Merrni parasysh marrjen me qira të anijeve tuaja të lundrimit në vend që t'i blini ato
Marrja me qira e një anije lundrimi ekzistuese është një opsion më i lirë (edhe pse ende i kushtueshëm). Chartering ju lejon të "huazoni" ose të merrni me qira një anije për lundrimin tuaj për ta përdorur ashtu siç e shihni të arsyeshme. Për shembull, disa organizata kanë marrë anije lundrimi për ngjarje me interes të veçantë ose turne pokeri. Sidoqoftë, marrja me qira është ende e shtrenjtë. Për shembull, një kartë tre-ditore për një nga anijet e Royal Caribbean mund të kushtojë mbi 900,000 dollarë. Udhëtimet më të gjata mund të kushtojnë deri në 6 milionë dollarë.
Për të mbuluar këto shpenzime, do t'ju duhet të mbushni varkën me klientë dhe të gjeni një mënyrë për të fituar tarifën tuaj të kartës, plus një fitim për veten tuaj, gjatë udhëtimit
Hapi 7. Zhvilloni një plan biznesi
Para se të shkoni në bankë ose të kërkoni burime të tjera financimi, është jetike që të keni një plan biznesi të hartuar dhe plotësisht të përgatitur. It'sshtë burimi juaj për të bindur të tjerët se ky projekt është një përparim. Si pjesë e zhvillimit të planit tuaj të biznesit, adresoni të gjithë hapat e mëparshëm në këtë pjesë, duke përfshirë përvojën tuaj, konkurrencën tuaj, gjendjen e tregut, nevojat tuaja për financim dhe rrugët tuaja të planifikuara. Ju gjithashtu duhet të shkruani:
- Emri i linjës tuaj të lundrimit. Kjo duhet t'ju dallojë nga konkurrenca juaj në të njëjtën mënyrë si ofertat tuaja. Sigurohuni që emri juaj të pasqyrojë llojin e linjës së lundrimit që po filloni.
- Aktivitetet që planifikoni të ofroni në lundrimin tuaj. Për shembull, lundrimi me balena, aktivitete në bord, vizita në qytete ose ishuj, etj.
- Struktura juaj e çmimeve. Mos harroni se linjat e lundrimit përfitojnë kryesisht nga blerjet në bord si ushqimi dhe alkooli, sesa nga shitja e biletave. Për një pikë fillestare, çmimi mesatar i një bilete udhëtimi në 2015 ishte 1, 350 dollarë, ndërsa klientët shpenzuan mesatarisht 429 dollarë për blerje në bord. Sidoqoftë, shumica e çmimit të biletës hahet nga shpenzimet e përgjithshme, si kostot e ekuipazhit dhe karburantit.
- Fitimet dhe parashikimet e rritjes.
Pjesa 2 nga 3: Fillimi i linjës tuaj të lundrimit
Hapi 1. Vendosni vendin e origjinës (shteti i flamurit) ku do të regjistroni anijet tuaja
Zbuloni se cilat licenca do t'ju nevojiten. Kufizimet e regjistrimit dhe dokumentet kanë tendencë të jenë më pak të komplikuara në vendet në zhvillim, kështu që merrni parasysh regjistrimin atje sesa në Shtetet e Bashkuara.
Hapi 2. Ngrini fondet e nevojshme.
Vendosni se çfarë lloj financimi do të jetë më i miri për sipërmarrjen tuaj. Burimet e financimit përfshijnë bankën, huadhënësit e tjerë të mëdhenj (përfshirë kooperativat dhe unionet e kreditit), kapitalistët sipërmarrës, investitorët engjëj, partneritetet dhe crowdfunding.
- Mënyra më e lehtë për të financuar një biznes është ta bëni vetë duke përdorur kursimet tuaja. Sidoqoftë, dalja me këtë lloj parash në këtë mënyrë nuk është e realizueshme për shumicën e njerëzve.
- Marrja e një huaje për biznesin e vogël mund të jetë një zgjidhje efektive për financimin e biznesit tuaj, duke supozuar se kualifikoheni për një të tillë. Për ta bërë këtë, do t'ju duhet përvojë, një plan biznesi i shëndoshë dhe kredi e mirë personale. Administrata e Biznesit të Vogël, SBA, ofron garanci për kreditë e bizneseve të vogla që mund t'ju ndihmojnë të merrni kredinë që ju nevojitet.
- Kufiri për një hua të garantuar nga SBA është 5 milion dollarë, përmes një huaje të Tregtisë Ndërkombëtare dhe Eksportit të Kapitalit Punues. Shumica e programeve të tjera SBA ofrojnë më pak dhe i nënshtrohen nënshkrimit të rreptë. Për më tepër, duhet të gjeni një huadhënës i cili është mjaft i njohur me industrinë dhe i gatshëm të japë hua, pasi programi SBA është një garanci, jo një burim kapitali në vetvete.
- Investitorët engjëll janë më të vështirë për t'u marrë, por mund të jenë një burim i shkëlqyeshëm si për kapitalin ashtu edhe për këshillat, pasi engjëlli është zakonisht një biznesmen me përvojë. Engjëjt ofrojnë fonde fillestare në këmbim të kapitalit (pronësi e pjesshme) në kompaninë tuaj.
Hapi 3. Merrni anijet tuaja
Kur të keni financim në vend, do t'ju duhet të blini ose të merrni me qira anijet tuaja. Kërkoni në internet në faqe si YachtWorld ose Ships4Ever.com për të gjetur listimet, atëherë kontaktoni ndërmjetësin e anijeve përgjegjës për një anije që dëshironi të negocioni një çmim dhe të kaloni me shitjen. Nëse jeni duke blerë një varkë më të vogël, ose disa, ka shumë faqe të tjera që ofrojnë lista për jahte dhe kryqëzorë më të vegjël.
Hapi 4. Pajisni dhe riparoni anijet sipas kërkesës
Nëse gjeni një marrëveshje të mirë në një anije të përdorur, kjo ndoshta do të thotë që do t'ju duhet të bëni riparime për ta bërë anijen gati për udhëtarët. Punësoni një inxhinier për t'u siguruar që anija është strukturore e shëndoshë dhe e lundrueshme, dhe se motorët po funksionojnë siç duhet. Përveç kësaj, ju mund të dëshironi të bëni modifikime në anijen tuaj për të shtuar më shumë komoditete, veçori të kabinës, dyqane ose hapësira komunale. Blini pajisje dhe mobilje për kabina sipas nevojës.
Hapi 5. Punësoni punonjës
Në varësi të madhësisë së anijes tuaj të lundrimit dhe funksionimit të përgjithshëm, do t'ju duhet një shumëllojshmëri ekuipazhi dhe punonjësish që linja juaj e lundrimit të funksionojë pa probleme. Për shembull, ju me siguri do të keni nevojë për ekuipazhe që anija të drejtojë motorët dhe të riparojë gjithçka që prishet. Ju gjithashtu do të keni nevojë për asistentë administrativë për të trajtuar rezervimet dhe faturimin. Pastaj, do t'ju duhet të punësoni personel të shërbimit të ushqimit dhe shërbëtore për të trajtuar gatimin dhe pastrimin. Së fundi, ju do të keni nevojë për punonjës për të siguruar argëtim, të tillë si muzikantë ose guida turne për daljet.
Nëse drejtoni një operacion shumë të vogël, mund të jeni në gjendje të plotësoni shumë nga këto role vetë
Pjesa 3 nga 3: Përgatitja për të Lundruar
Hapi 1. Blini mbulim sigurimi
Një nga llojet kryesore të sigurimit që do t'ju duhet është sigurimi i përgjegjësisë së përgjithshme. Kjo do të mbulojë shpenzimet tuaja ligjore, tarifat gjyqësore dhe zgjidhjet në rast se paditeni nga një klient i cili u plagos në një nga lundrimet tuaja. Kjo mund t'ju ndihmojë të shmangni shkatërrimin financiar nga një përvojë e keqe. Ju gjithashtu mund të keni nevojë për sigurim për të mbuluar humbjet e mundshme të pronës në rast zjarri ose mbytjeje. Kontaktoni siguruesit kryesorë për të pyetur për këtë lloj mbulimi.
Konsumatorët mund të padisin për çdo numër arsyesh, kështu që është më mirë të merrni shumën më të lartë të mbulimit të sigurimit që mund të përballoni. Pasagjerët madje mund të padisin për det të trazuar
Hapi 2. Merrni licencat dhe lejet e kërkuara
Ju do të keni nevojë për licenca për të operuar si një biznes dhe si një linjë lundrimi. Licencat specifike do të varen nga vendi ku jeni regjistruar dhe gjithashtu se ku ndaloni përgjatë rrugëve tuaja. Ju do të duhet të merrni leje nga një autoritet i pjesshëm ose qeveri lokale kudo që planifikoni të ndaloni. Për shkak të natyrës komplekse të këtyre lejeve dhe marrëdhënieve me autoritetet lokale, mund të jetë e mençur të punësoni një konsulent që mund t'ju ndihmojë me këtë.
- Ju gjithashtu do të duhet të merrni licencat e pijeve për rajonet përkatëse nëse nuk po lundroni në ujërat ndërkombëtare.
- Në çdo rast, kontaktoni autoritetin përkatës (portet, rojet bregdetare, qeveritë vendore, etj.) Për të pyetur për kërkesat specifike të lejeve dhe licencave.
- Ju duhet t'i përmbaheni inspektimeve shëndetësore të CDC dy herë në vit, për shkak të shpërthimeve të sëmundjeve të ndryshme të zorrëve në anijet e lundrimit. Kjo është gjithashtu një formë e përgjegjësisë.
Hapi 3. Reklamoni lundrimin tuaj të parë
Tani që jeni gati për të lundruar, do t'ju duhet të tërheqni klientë për të mbushur udhëtimin tuaj të parë. Caktoni një datë dhe filloni të krijoni një plan marketingu për të arritur tek klientët e duhur. Sigurohuni që së pari të merrni parasysh saktësisht kë doni të tërheqni. Po kërkoni pensionistë të moshuar apo të rinj? Dëshironi familje, çifte ose njerëz beqarë në bord? Përgjigjet tuaja për këto pyetje varen nga natyra e lundrimit që po ofroni dhe do të informojnë strategjitë tuaja të reklamimit dhe zgjedhjet e mediave.
Për shembull, shumë linja lundrimi tani po kërkojnë të tërheqin mijëvjeçarë duke ofruar udhëtime të përqendruara më shumë në aventura dhe destinacione sesa në lojërat e fatit dhe blerjet
Hapi 4. Kontrolloni dy herë anijen, ekuipazhin dhe operacionet tuaja
Para se të niseni, kontrolloni të gjitha sistemet e anijes tuaj, anëtarët e ekuipazhit dhe shërbimet. Sigurohuni që gjithçka po funksionon pa probleme dhe me efikasitet. Udhëtimi juaj i parë do të duhet të kalojë pa probleme nëse shpresoni të vazhdoni drejtimin e linjës tuaj të lundrimit për shumë kohë, prandaj sigurohuni që të jeni absolutisht gati para se të niseni.
