Shumë nga marketingu tani bëhet përmes mediave sociale, kështu që ka kuptim pse mund të dëshironi të partnerizoheni me një ndikues për të promovuar markën tuaj. Ndikuesit janë të zënë, njerëz të kërkuar, të cilët kanë shkëlqyer në mbledhjen e një numri të madh ndjekësish në platforma të ndryshme të internetit. Merrni vëmendjen e tyre duke bërë kërkimet tuaja në lidhje me markën dhe historinë e tyre personale dhe duke përshtatur fushën tuaj për të treguar se si një partneritet do të përfitonte për ta dhe auditorin e tyre.
Hapa
Pjesa 1 nga 3: Bërja e një Plani
Hapi 1. Studioni llogaritë e tyre në mediat sociale për të mësuar më shumë rreth interesave të tyre
Nëse ata kanë një kanal në YouTube, kaloni disa orë duke shikuar videot e tyre. Shikoni llogaritë e tyre në Instagram dhe Twitter dhe shikoni për çfarë po postojnë. Bëni vetes pyetjet e mëposhtme gjatë shfletimit të përmbajtjes së tyre:
- Cilat vlera po promovojnë ata?
- Cila është estetika e tyre?
- Me cilat marka punojnë ose kanë punuar më parë?
- Si mund të përfitojnë ndjekësit e tyre nga produkti ose marka juaj?
Hapi 2. Sigurohuni që ndikuesi dhe marka juaj do të përshtaten mirë
Të ndjekësh ndikuesin më të madh thjesht sepse ata kanë auditorin më të madh nuk është gjithmonë përshtatja më e mirë për ty dhe markën tënde. Sigurohuni që vlerat e ndikuesit të përputhen me produktin tuaj. Shikoni angazhimin e audiencës së tyre për të parë nëse ato përputhen me audiencën tuaj të synuar, gjithashtu.
Për shembull, nëse marka juaj ka të bëjë me pozitivitetin e trupit dhe shet bluza, kunja, afishe dhe sende të tjera që promovojnë të paturit e një imazhi të shëndetshëm të trupit, ju doni të bëni partner me një ndikues që kujdeset për të njëjtën çështje
Merrni parasysh të punoni me një agjenci marketingu me ndikim
Disa nga ndikuesit e kohës së madhe kanë agjentë që rezervojnë përmbajtjen e tyre për ta. Një agjenci marketingu me ndikim mund të lidhë markën tuaj me ndikuesit më të rëndësishëm në zonën tuaj të tregut.
Hapi 3. Vendosni se çfarë lloj kompensimi jeni të gatshëm të ofroni
Komunikoni qartë pritjet tuaja. Disa ndikues presin që të paguhen një tarifë ndërsa të tjerët janë të lumtur të jenë partnerë me ju në këmbim të produkteve falas ose publicitetit. Nëse do të ofroni para, keni parasysh një figurë të caktuar. Nëse nuk doni të paguani para, keni një listë të llojeve të tjera të kompensimit që mund të ofroni.
- Dhuratat, produktet, publiciteti, qasja në ngjarjet VIP dhe artikujt e tjerë jo-monetarë janë shpesh stimuj të mëdhenj për të cilët ndikuesit do të jenë të ngazëllyer.
- Kërkoni nano-ndikues (njerëz që kanë midis 1, 000 dhe 10, 000 ndjekës) nëse jeni më të interesuar të ofroni produkte falas sesa të paguani një tarifë.
- Shumë ndikues që marrin para për post paguhen për angazhimin që merr postimi. Për shembull, mund të ofroni të paguani 0.25 dollarë për pëlqim në një postim që promovon markën tuaj. Nëse postimi merr 1, 000 pëlqime, do të paguani 250 dollarë.
Hapi 4. Krijoni një hap të personalizuar për secilin ndikues me të cilin kontaktoni
Specifikimi është çelësi kur i afroheni një ndikuesi. Ju dëshironi t'i tregoni atyre se jeni njohur me përmbajtjen e tyre dhe se keni menduar pak në fushën tuaj. Këtu janë disa gjëra për të cilat duhet të mendoni duke përfshirë në mesazhin tuaj të parë:
- Përdorni emrin e personit dhe jo vetëm dorezën ose pseudonimin e tyre në mediat sociale.
- Zgjidhni disa gjëra nga kanali ose llogaria e tyre që ju pëlqejnë, në mënyrë që t'i referoni ato.
- Dije se si do të bësh lidhjen midis markës tënde dhe platformës së tyre në vend që të thuash në mënyrë të përgjithshme se do të doje të punoje me ta.
Pjesa 2 nga 3: Krijimi i mesazhit tuaj të parë
Hapi 1. Dërgo një mesazh të drejtpërdrejtë (DM) tek influencuesi për të hyrë sa më shpejt në kutinë e tyre hyrëse
Shumë ndikues përdorin kutitë e tyre të mesazheve në platformat e mediave sociale për t'u lidhur me markat dhe jo me email. Përdorni informacionin që keni mbledhur për të krijuar një mesazh personal, konciz.
- Përdorni metodën e tyre të preferuar të kontaktit nëse diçka specifike përmendet në përshkrimin e tyre bio ose në mediat sociale.
- Për shembull, ju mund të thoni diçka si: "Përshëndetje Allen, unë kam qenë një tifoz i juaji në vitet e fundit dhe më pëlqen puna që keni bërë kohët e fundit me nismën e regjistrimit të votuesve. Unë punoj me një markë që po lançon një shishe të re uji miqësore me mjedisin në vjeshtë, dhe mendoj se ndjekësit tuaj do të interesoheshin për to. Ne do të donim t'ju dërgonim një mostër falas dhe të flisnim më shumë për të punuar së bashku."
Mbani profesionale:
Edhe pse jeni duke punuar në botën e përmbajtjes dhe marketingut në internet, ju ende përfaqësoni një biznes dhe markë profesionale. Shmangni përshëndetjet tepër të njohura, përdorni shenjat e pikësimit dhe shkronjat e mëdha dhe korrigjoni mesazhin tuaj para se ta dërgoni.
Hapi 2. Hapeni me një përshëndetje të mirë dhe arsyet që ju pëlqen prania e tyre në internet
Mos harroni të jeni specifik. Tregoni se keni marrë kohë për t'u njohur me praninë e tyre në internet. Ju mund të dëshironi të përmendni nëse keni qenë një ndjekës për një kohë, si i keni zbuluar ata, ose diçka që keni mësuar prej tyre.
Për shembull, në mesazhin tuaj fillestar mund të thoni diçka si: "Më në fund mësova se si të mbush vetullat e mia nga mësimet tuaja në YouTube!"
Hapi 3. Tregojuni atyre se si marka juaj do të funksionojë pozitivisht me bazën e tyre të veçantë të tifozëve
Ndikuesit janë të njohur dhe, me të vërtetë, me ndikim, për shkak të ndjekësve të tyre. Kur ndikuesit krijojnë përmbajtje të re, ata përqendrohen në lidhjen me audiencën e tyre, kështu që ju do të dëshironi të krijoni një partneritet me markën e tyre që mund të jetë reciprokisht i dobishëm. Nëse marka juaj nuk është e përshtatshme, ata nuk do të duan të rrezikojnë të mërziten ose të tjetërsojnë auditorin e tyre duke u partnerizuar me ju.
Ju mund të thoni diçka si: "Unë mendoj se auditori juaj do ta donte produktin tonë sepse ne jemi të fokusuar në rritjen natyrale, të qëndrueshme, të cilën unë e di se është një gjë e madhe që ju keni promovuar gjatë vitit të kaluar. Më pëlqeu fushata që bëtë me Green Earth!"
Hapi 4. Jini të drejtpërdrejtë dhe të sinqertë për atë që është marka juaj dhe atë që mund të ofroni
Mos e shtrini të vërtetën për markën tuaj sepse mendoni se do ta bëjë atë më tërheqës për një ndikues specifik. Në mënyrë të ngjashme, mos premtoni diçka në lidhje me kompensimin nëse nuk është në fuqinë tuaj për ta zbatuar atë. Ndikuesit kanë shumë njerëz që kërkojnë kohën e tyre dhe ata vlerësojnë ndershmërinë.
Ju nuk keni pse të ofroni informacionin e kompensimit në mesazhin tuaj të parë, por përgatituni me atë që do të thoni nëse biseda shkon në atë drejtim
Hapi 5. Dërgoni një mostër nëse mendoni se do t'i ndihmonte ata të merrnin një vendim
Kjo mund të mos funksionojë për të gjitha markat, por nëse keni një produkt që mendoni se një influencues do ta pëlqejë vërtet, dërgojuni atyre me një shënim të shkruar me dorë. Dërgojini atyre gjithashtu një DM, duke i bërë të ditur se mostra është në rrugën e saj.
- Ndonjëherë kjo funksionon për të krijuar fillimin e një partneriteti të ri. Një ndikues mund të bëjë një fotografi me produktin tuaj ose të postojë në lidhje me të në një video ose histori në Instagram.
- Sigurohuni që të ndiqni me ta pas një jave për të parë se çfarë menduan ata për produktin tuaj.
Pjesa 3 nga 3: Kultivimi i një marrëdhënie përfituese
Hapi 1. Kini respekt për kohën e tyre
Pasi të keni marrë një përgjigje pozitive nga një ndikues, përgjigjuni menjëherë mesazheve të tyre, merrni atyre informacionin që u nevojitet dhe vazhdoni me atë që keni premtuar.
Për shembull, nëse keni rënë dakord t'i merrni atyre një orar të përmbajtjes ose një propozim kontrate, dërgojeni atë brenda 1-3 ditëve
Hapi 2. Kërkoni kontributin e tyre se si të promovoni markën tuaj
Ndërsa jeni në bisedë me ta, apeloni në përvojën e tyre të pasur. Ata arritën atje ku janë duke ditur se si të fitojnë një ndjekës. Ata mund të kenë ide të shkëlqyera për konkurse, tema, hashtags ose plane të tjera krijuese të marketingut.
Për shembull, tregoni atyre se cili është plani juaj, dhe më pas thoni diçka si: "Ju keni pasur shumë sukses duke bërë gjëra të tilla. A keni ndonjë mendim rreth planit ose ideve tona për atë që ndjekësit tuaj mund të pëlqejnë më shumë?"
Hapi 3. Promovoni ndikuesin në platformat tuaja të mediave sociale
Ritweetoni ata, ndani postimet e tyre, lidhni videot e tyre dhe gjeni mënyra për të theksuar se keni një marrëdhënie pozitive me ta. Kjo tregon se ju i vlerësoni ato dhe nuk po i përdorni vetëm si një mjet biznesi.
- Promovoni përmbajtje që i referohet drejtpërdrejt markës tuaj, natyrisht, por merrni pak minuta për të ndarë gjëra të tjera që ata kanë postuar dhe që ju duken interesante.
- Edhe pasi të ketë përfunduar partneriteti juaj, vazhdimi i ndjekjes së këtyre ndikuesve dhe mbështetja e tyre përmes ndarjes është një mënyrë e shkëlqyer për të nxitur marrëdhënie të mira afatgjata.
Hapi 4. Ftoni ndikuesit tuaj në ngjarje, lansime produktesh dhe tërheqje
Nëse dikush po bën një fushatë ku promovon markën tuaj, sigurohuni që ta ftoni në tërheqjen ose festën e kompanisë! Edhe nëse ata nuk mund të marrin pjesë, është një gjest i mirë që ju tregon se i shihni ata si një pjesë thelbësore të ekipit tuaj.
Nëse mundeni, ofroni të paguani për transportin e tyre në dhe nga ngjarja, veçanërisht nëse ata jetojnë në një shtet ose vend tjetër
Këshilla
- Mundohuni të gjeni një ndikues që po krijon shumë përmbajtje të papaguara. Nëse ata postojnë vetëm reklama dhe përmbajtje të sponsorizuara, rëndësia e tyre mund të jetë jetëshkurtër.
- Mos harroni ta bëni qasjen tuaj ndaj secilit ndikues personal dhe të individualizuar. Mesazhet gjenerike pothuajse garantojnë që nuk do të merrni përgjigje.
