Negocimi për të blerë një makinë të përdorur është në përgjithësi më pak e komplikuar sesa blerja e një të re sepse do të ketë më pak mundësi që shitësi të shtojë "ekstra" për të rritur çmimin. Sidoqoftë, duhet të hyni në negociata të përgatitura. Nëse jeni duke blerë një makinë të përdorur nga një shitës ose nga një reklamë individuale në gazetë, duhet të dini paraprakisht se sa jeni të gatshëm të paguani dhe të largoheni nëse shitësi këmbëngul që ju të paguani më shumë.
Hapa
Pjesa 1 nga 2: Përgatitja për negociata
Hapi 1. Identifikoni se çfarë lloj makine dëshironi
Pjesë e negociatave efektive është njohja e vlerës së vërtetë të makinës. Për të gjetur se sa vlen makina, duhet të dini se çfarë makine dëshironi. Ejani me një listë të kufizuar të makinave që dëshironi të blini. Gjithashtu dilni me një sërë vitesh.
Mendoni për buxhetin tuaj, stilin e jetës dhe zakonet e drejtimit. Pyesni njerëzit e ditur për makinat se çfarë mjeti i mirë për ju do të ishte për ju
Hapi 2. Gjeni Librin Blu ose çmimin Edmunds
Pasi të keni identifikuar llojin e makinës për të cilën jeni të interesuar, shikoni në Kelley's Blue Book ose në Edmunds për të gjetur se sa vlerësohet makina. Çmimi që kërkon shitësi-çmimi i "afisheve"-do të jetë më i lartë se sa çmimi i makinës.
- Kelley rendit "vlerën me pakicë" dhe "vlerën e tregtisë" për makinat. "Vlera me pakicë" është ajo me të cilën makina duhet të shesë; "vlera e tregtisë" është sa duhet të merrni kur tregtoni në makinën tuaj të përdorur.
- Ju mund të vizitoni faqen e internetit të Kelley në www.kbb.com. Pasi të jeni atje, ju mund të zgjidhni "Çmimi i ri/Makina e përdorur" dhe më pas futni informacionin për markën, modelin dhe vitin. Kelley do t'ju tregojë kilometrazhin mesatar që duhet të ketë makina dhe do t'ju ofrojë një gamë çmimi "treg të drejtë" bazuar në gjendjen e mirë ose më mirë.
- Vizitoni Edmunds në www.edmunds.com. Edmunds do të sigurojë një "Vlerë të Vërtetë të Tregut" e cila përbëhet nga vlera "Trade In" dhe vlera "Tregtari me Pakicë". Duhet të futni kodin tuaj postar, si dhe vitin, markën, modelin dhe kilometrazhin.
Hapi 3. Vendosni për gamën tuaj të çmimeve
Tjetra, kuptoni sa mund të paguani për makinën. Para se të hyni në negociata, duhet të dilni me dy numra: çmimin tuaj ideal dhe çmimin tuaj maksimal. Ju do të negocioni me një sy drejt marrjes së çmimit tuaj ideal. Ju do të largoheni nëse nuk mund të merrni të paktën çmimin maksimal.
- Çmimi juaj ideal duhet të jetë brenda intervalit të çmimeve të "tregut të drejtë" për një makinë. Nëse aftësitë tuaja negociuese nuk janë të shkëlqyera, nuk duhet të prisni që të negocioni shitësin deri në një pikë çmimi jashtë këtij diapazoni.
- Arsyeja pse "tregtia" e një makine është më e vogël se "vlera e saj me pakicë" është se shitësi dëshiron të bëjë fitim. Qëllimi juaj në negociata është të ulni sasinë e fitimit. Do të ishte shumë e rrallë që të bindni një shitës që të shesë me humbje. Prandaj, nuk duhet të planifikoni të merrni një makinë të përdorur për vlerën e "tregtisë".
Hapi 4. Financimi i sigurt
Para se të shkoni në një makinë, mund të dëshironi të merrni financimin tuaj, qoftë me bankën tuaj ose me bashkimin tuaj të kreditit. Në këtë mënyrë, ju mund ta parandaloni tregtarin që t'ju japë një marrëveshje për çmimin, por më pas të mbushë kostot e financimit-një truk i zakonshëm i përdorur nga shitësit.
Nëse keni kredi të keqe, megjithatë, financimi nga një tregtar mund të jetë rruga për të shkuar. Përfaqësia është më e motivuar për të bërë një shitje sesa një bankë ose bashkim krediti për të të dhënë një hua
Hapi 5. Kërkoni makina të përdorura
Tani që e dini se çfarë lloj makine dëshironi, buxhetin tuaj dhe çmimin e Librit Blu për atë model dhe vit, mund të filloni të kërkoni makina. Mund të blini një makinë të përdorur nga një shitës ose nga një palë private që reklamon në internet ose në gazeta.
Hapi 6. Gjeni vlerën e tregtimit tuaj
Shkoni te Kelley's dhe klikoni në "Kontrolloni vlerën e makinës sime". Futni vitin, prodhimin, modelin dhe kilometrazhin. Atëherë do të duhet të zgjidhni gjendjen në të cilën ndodhet makina: E shkëlqyeshme, Shumë e mirë, e mirë dhe e drejtë. Në fund të fundit, ju do të pajiseni me një "Tregti në Gama".
- Angazhohuni për të marrë një çmim tregtar brenda intervalit, mundësisht në fund të lartë.
- Kjo vlen vetëm nëse keni një makinë dhe një tregtar; shumica e individëve nuk do të bëjnë tregti.
Pjesa 2 nga 2: Negocimi për një makinë të përdorur
Hapi 1. Vizitoni një shitës në fund të muajit
Ju mund të dëshironi të blini një makinë të përdorur nga një fqinj ose dikush që reklamon në gazetë ose në Craigslist. Në atë rast, nuk duhet të shqetësoheni shumë kur blini makinën. Por nëse doni të blini nga një shitës, atëherë përpiquni të shkoni afër fundit të muajit.
Një shitës mund të ketë një kuotë mujore që ai ose ajo duhet të plotësojë. Gjithashtu, shitësit mund të kenë nevojë të pastrojnë disa makina nga pjesa për të hapur rrugën për dërgesat e reja. Nëse vizitoni një shitës në fund të muajit, mund të merrni një marrëveshje më të mirë
Hapi 2. Sillni një mik
Një strategji efektive është që dikush të shkojë me ju për të luajtur "polic i keq". Ky person duhet të tregojë negative për makinën, në mënyrë që shitësi të mos ketë shumë besim se ju doni ta blini atë.
- Polici i keq mund të thotë gjëra të tilla, "Oh, nuk është makinë me katër rrota. Ju donit makinë me katër rrota, apo jo? " Nuk ka rëndësi nëse nuk doni makinë me katër rrota. Qëllimi është të mbjellësh dyshime në mendjen e shitësit.
- Polici i keq nuk duhet të jetë shumë agresiv duke treguar të metat. Ju dëshironi që shitësi të jetë i pasigurt nëse doni apo jo ta blini makinën-jo i bindur se makina nuk është e përshtatshme për ju.
Hapi 3. Shkoni lehtë nëse jeni duke negociuar me një shitës privat
Mos harroni se secila palë po përpiqet të marrë marrëveshjen më të mirë që mundet. Nëse jeni duke blerë një makinë nga një parti private (dhe jo një tregtar), atëherë ai person në fakt nuk mund ta dijë sa vlen makina. Prandaj, një shitës privat mund të zemërohet me ofertën tuaj fillestare.
Nëse shitësi nuk e di vlerën e makinës, atëherë ndani me të printimet tuaja nga Kelley ose Edmunds. Duke vepruar kështu të paktën do ta njoftoni shitësin se nuk ofendoni me ofertat tuaja
Hapi 4. Negocioni një gjë në të njëjtën kohë
Nëse jeni duke blerë nga një tregtar, atëherë sigurohuni që së pari të negocioni çmimin e blerjes së makinës së përdorur. Pastaj, mund të diskutoni për çdo tregtim të makinës suaj aktuale ose kushtet e financimit. Njerëzit e shitjeve do të përpiqen ta grumbullojnë këtë së bashku. Duke e bërë këtë, ata mund të tregojnë se si po arrini një marrëveshje të mirë për një element (të themi financimin) duke maskuar faktin se po merrni një marrëveshje të keqe në një fushë tjetër (siç është çmimi i tregtisë tuaj).
Hapi 5. Shmangni tregimin e shitësit pagesën tuaj mujore ideale
Një tregtar mund t'ju pyesë se sa doni të paguani për një makinë. Nëse jepni një numër, sigurohuni që është shuma totale. Nëse jepni një shumë pagese mujore, atëherë tregtari mund të përdorë financimin për të zgjatur periudhën tuaj të pagesës, nga 60 në 72 muaj, për shembull. Pagesa juaj mujore mund të jetë brenda kufirit tuaj, por shuma totale e paguar mund të jetë shumë më e lartë nga sa dëshironi.
Në mënyrë ideale, ju nuk do të zbuloni buxhetin tuaj. Në vend të kësaj, thjesht tundni supet dhe thoni: "Varet nga makina" ose "Nuk e di"
Hapi 6. Bëni një ofertë fillestare të ulët
Ju duhet të filloni me një çmim realist. Por përpiquni ta bëni atë 15-25% më pak se sasia juaj ideale.
- Në të kundërt, disa ekspertë mendojnë se nuk duhet të negocioni fare. Në vend të kësaj, ata besojnë se ju duhet t'i tregoni shitësit se cili është numri juaj i synuar dhe shtoni se jeni të interesuar të blini vetëm nëse e godasin atë numër.
- Ekspertë të tjerë rekomandojnë që të keni emrin e shitësit çmimin e parë. Në këtë mënyrë, do të jeni të sigurtë që nuk do të shkoni shumë lart në ofertën tuaj të hapjes.
- Çfarëdo strategjie që përdorni, mos harroni të qëndroni të vendosur për të mos tejkaluar çmimin tuaj maksimal.
Hapi 7. Qëndroni të heshtur pasi keni dhënë ofertën tuaj fillestare
Shitësi mund të mos i përgjigjet menjëherë ofertës suaj fillestare. Shtë e rëndësishme të mos nxitoni dhe të mbushni heshtjen duke rritur shumën që jeni të gatshëm të paguani.
Hapi 8. Lëvizni me hapa të vegjël
Nëse shitësi nuk pajtohet me ofertën tuaj fillestare, mos e pranoni menjëherë kundër-ofertën. Në vend të kësaj, lëvizni me hapa të vegjël. Gjithashtu mos hidheni shpejt në çmimin tuaj ideal ose maksimal.
- Për shembull, nëse çmimi juaj ideal është $ 16, 000, atëherë mund të filloni me një ofertë prej $ 13, 000. Nëse shitësi kundër-ofron me $ 18, 000, mos hidheni menjëherë në $ 16, 000. Në vend të kësaj, shkoni lart në 14, 000 dollarë.
- Kur diferenca midis çmimit të secilës palë është 1, 000 dollarë ose më pak, atëherë lëvizni në rritje prej 100 dollarësh.
Hapi 9. Largohuni
Nëse ju dhe shitësi arrini një ngërç, atëherë me mirësjellje thoni që oferta juaj është përfundimtare dhe e mirë për 24 orë. Shitësi mund t'ju telefonojë nëse çmimi juaj ishte i arsyeshëm.
Gjithmonë lini numrin tuaj të telefonit celular me shitësin nëse jeni vërtet të interesuar për makinën
Hapi 10. Vazhdoni të shtunën ose të dielën në mbrëmje
Nëse jeni ende të interesuar për një makinë, mund ta telefononi shitësin një orë e më shumë para mbylljes së orarit gjatë fundjavës. Mundohuni të flisni me të njëjtin shitës dhe kontrolloni nëse makina është në dispozicion me çmimin që dëshironi.
Nëse shitësi (ose tregtari në tërësi) ka pasur një fundjavë të dobët, atëherë shitësi mund të jetë i interesuar t'ju shesë
Hapi 11. Paraqituni me një draft banke
Nëse shitësi ende nuk do të zbresë në çmim, një teknikë përfundimtare për t'u përdorur është të paraqiteni në tregti me një skemë bankare të bërë në shumën që dëshironi të paguani. Një draft bankar, i quajtur edhe "çek i arkës", nxirret nga fondet e veta të bankës (të cilat banka i merr nga ju). Wayshtë një mënyrë më e sigurt që dikush të paguhet.
Shitësit mund të tundohen për të shitur. Për shkak se keni një draft, shitja do të ishte një gjë "e sigurt", edhe nëse shitja është për më pak sesa dëshiron shitësi. Pa një ofertë tjetër në horizont, shitësi mund ta mbyllë shitjen në vend
Këshilla
- Kur blini nga një individ, transferoni titullin e makinës sa më shpejt të jetë e mundur për të shmangur përzierjet në pronësi më vonë.
- Nëse është e mundur, sillni një mekanik me vete, veçanërisht nëse blini nga një individ. Gjithashtu kontrolloni regjistrimet e shërbimit nëse janë në dispozicion dhe pronësia e mëparshme. Nëse vjen nga një tregtar, kontrolloni nëse ekziston garancia dhe nëse ka garanci të zgjatur.
- Para se të negocioni, bëni një test makinë. Ju duhet të siguroheni që makina e përdorur që po përpiqeni të blini në të vërtetë funksionon mirë. Nëse shitësi nuk do t'ju lejojë të bëni një test drive, atëherë largohuni.
- Në mënyrë ideale, "polici juaj i keq" që ju shoqëron duhet të jetë dikush i njohur me makinat (nëse nuk jeni). Bëni që ai ose ajo të kontrollojë makinën për t'u siguruar që duket në rregull. Kontrolloni për rrjedhjet e lëngjeve në tokë.
- Mos nxitoni kur blini për një makinë. Jepini vetes kohë për të gjetur marrëveshjen më të mirë.
