Nëse jeni gati për të blerë një makinë të re, mund të shqetësoheni pak për procesin e negocimit të çmimeve. Shitësit e makinave mund të duken si pengesa të pamundura, por me mjetet dhe njohuritë e duhura, ju do të jeni në gjendje të merrni çmimin më të mirë për automjetin tuaj të ri.
Hapa
Pjesa 1 nga 4: Fillimi i Blerjeve
Hapi 1. Përpiquni të siguroni financim para se të blini
Nëse prisni për të marrë financim përmes tregtarit, atëherë tregtari do të ketë përparësinë në negociata. Nëse arrini në lot me financimin e siguruar tashmë, do ta keni atë si një mjet në negociatat tuaja.
- Shkoni në bankën ose bashkimin tuaj të kreditit për të aplikuar për një kredi për automjete. Ka të ngjarë që të merrni një marrëveshje më të mirë me interes më të ulët, në varësi të rezultatit tuaj të kreditit dhe nëse tashmë keni një marrëdhënie të vendosur me atë bankë si klient.
- Ju madje mund të aplikoni për një hua përmes bankës tuaj dhe të miratoheni, pastaj të çoni miratimin tek tregtari. Ata mund t'ju japin një marrëveshje më të mirë vetëm për të fituar biznesin tuaj.
Hapi 2. Keni një ide të qartë të asaj që dëshironi
Nëse shkoni në tregti duke e ditur saktësisht se çfarë doni dhe sa mund të paguani për të, do të keni më pak gjasa të jeni nën presion për të paguar më shumë ose për të blerë diçka që nuk e kishit planifikuar për blerjen.
Ju mund të përdorni shërbimet online për të krahasuar modele, azhurnime dhe çmime të ndryshme. Nëse hyni në negociata duke ditur se për çfarë shkojnë modelet e ndryshme, do të keni përparësinë
Hapi 3. Sigurohuni që e dini vlerën e vërtetë të makinës që dëshironi
Përdorni shërbime online si Kelley Blue Book për të vlerësuar makinën dhe për të parë çmimin e drejtë për atë automjet. Duke e bërë këtë, ju do të dini nëse shitësi po përpiqet t’ju mbingarkojë.
Nëse e keni parasysh një makinë të veçantë të zotëruar më parë, shumica e shitësve do t'i kenë të gjitha detajet në uebfaqen e tyre ose inventarin online. Sigurohuni që të merrni parasysh vitin e modelit, kilometrazhin dhe çdo përmirësim që është në makinë kur e vlerësoni
Hapi 4. Mos lejoni që një shitës t'ju nxitojë
Me shumë mundësi, një shitës do t'ju afrohet menjëherë kur të hyni në makinën. Lërini ata të dinë që ju thjesht po kërkoni dhe do t'ju tregojë nëse keni ndonjë pyetje.
Nëse e lejoni shitësin të drejtojë kërkimin tuaj, ai ose ajo mund t'ju çojë drejt automjeteve më të shtrenjta. Merrni kohën tuaj dhe shikoni të gjitha makinat në dispozicion për të cilat jeni të interesuar
Pjesa 2 nga 4: Marrja e çmimit më të mirë
Hapi 1. Jini të sjellshëm dhe të sjellshëm
It'sshtë e zakonshme që njerëzit të marrin një qëndrim agresiv kur bëjnë pazar me makinë, pasi ata mendojnë se kjo mund t'i ndihmojë ata të mbajnë dorën e sipërme. Por, si rregull i përgjithshëm, është gjithmonë më mirë të jesh i sjellshëm.
- Kërcënimi për të dalë nëse nuk merrni çmimin që dëshironi nuk është rruga më e mirë për të marrë. Nëse jeni të pasjellshëm me ta, ata do të kenë më shumë gjasa të jenë të pasjellshëm në përgjigje.
- Mbani në mend se këta shitës merren me një sasi të mirë njerëzish të vrazhdë dhe agresivë në baza ditore. Nëse jeni personi i vetëm, miqësor me të cilin bisedojnë atë ditë, ata mund të kenë më shumë gjasa të bëjnë diçka të mirë për ju, në mënyrë që të ju japin një marrëveshje më të mirë.
Hapi 2. Mos i tregoni tregtarit që keni një tregti
Edhe nëse po planifikoni të tregtoni makinën tuaj të vjetër, mos e tregoni shitësin këtë derisa të keni rënë dakord tashmë për çmimin që dëshironi.
Tregtarët përdorin vlerat e tregtimit kur e çmojnë makinën. Në këtë mënyrë, ata mund të bëjnë të duket sikur po merrni shumë më tepër për makinën tuaj sesa jeni në të vërtetë. Nëse nuk u thoni atyre se keni një tregti, ata nuk do ta marrin parasysh atë në çmimin që ju japin
Hapi 3. Mos nxitoni gjatë negociatave
Meqenëse qëllimi i vërtetë për çdo shitës është të shesë sa më shumë makina që të munden, ata do të duan t'ju bëjnë të nënshkruani një marrëveshje sa më shpejt që të jetë e mundur, në mënyrë që të mund të kalojnë te personi tjetër. Mos u dorëzoni në këtë-merrni kohën tuaj.
Nëse shitësi nuk pajtohet me çmimin tuaj, thuajini atyre që dëshironi të mendoni për këtë për një ose dy ditë dhe largoheni pa nënshkruar asgjë. Brenda pak ditësh, ata mund të shqetësohen se keni gjetur një marrëveshje tjetër, dhe ata do të ndjekin me ju dhe ndoshta do të ofrojnë një marrëveshje më të mirë
Hapi 4. Blini në kohën e duhur
Meqenëse shumica e shitësve punojnë me komision, ata ka të ngjarë të duhet të plotësojnë një sasi të caktuar shitjesh çdo muaj. Nëse hyni për të negociuar afër fundit të muajit, mund të keni më shumë gjasa të arrini marrëveshjen që dëshironi, pasi shitësi mund të jetë i etur për të përmbushur qëllimin e tij ose të saj.
- Për më tepër, përpiquni të blini kur prezantohen modele të reja. Nëse një model i ri dhe modeli i mëparshëm janë në shitje në të njëjtën kohë, mund të jeni në gjendje të negocioni një çmim të mirë për modelin e vjetër. Kjo ndodh sepse shitësit duan të lëvizin modelet më të vjetra për të bërë vend për ato më të reja. Modele të reja prezantohen gjatë gjithë vitit prandaj vëzhgoni rregullisht makinat e reja.
- E njëjta gjë vlen edhe për blerjet në fund të vitit. Ju mund të vini re se shumë tregtarë kanë shitje të mëdha në fund të vitit, pasi duan të pastrojnë shumë nga modelet e vitit të kaluar për të bërë vend për ato të reja. Për shkak të kësaj, ju mund të merrni një marrëveshje më të mirë kur blini një makinë nga e cila po përpiqen të heqin qafe.
Hapi 5. Ofroni një çmim më të ulët se buxheti juaj, por ende në rangun e përgjithshëm të çmimeve të makinës
Nëse filloni shumë ulët, shitësi mund t'ju fshijë. Filloni me një çmim më të ulët se objektivi juaj, në mënyrë që ndërsa ecni nëpër negociata, të arrini në atë objektiv.
Nëse çmimi fillestar i kërkuar në makinë është $ 25, 000 dhe ju ofroni $ 10, 000, kjo do të ishte shumë e ulët. Nëse çmimi juaj i synuar është $ 23, 000, ofroni diku midis $ 20k-$ 22k për të filluar
Pjesa 3 nga 4: Negocimi për një makinë të përdorur
Hapi 1. Merrni të gjitha informacionet në lidhje me automjetin
Pyesni shitësin për raportin CarFax për çdo automjet të përdorur që po merrni parasysh. Ky raport detajon të gjithë pronarët, aksidentet, dhe madje edhe nëse dikur ishte një makinë me qira, e cila mund të ulte vlerën e saj. Kur merrni një raport CarFax, sigurohuni që numri i identifikimit të automjetit (VIN) në raport të përputhet me VIN në makinë.
Marrja e një raporti CarFax vetë mund të kushtojë pothuajse 40 dollarë, kështu që do të ishte më mirë të kërkoni një nga tregtari
Hapi 2. Verifikoni vlerën e makinës
Ka shërbime online të tilla si Kelley Blue Book dhe AutoTrader që do t'ju ndihmojnë të merrni një pamje të mirë të vlerës së makinës specifike që dëshironi. Në këtë mënyrë, ju do të dini nëse shitësi po përpiqet t'ju ngarkojë me tepri.
AutoTrader do t'ju ndihmojë të kuptoni se sa po shkon ajo makinë specifike në zonën tuaj. Çmimet mund të luhaten bazuar në vendin ku jeni dhe sa makina të atij lloji janë për shitje në zonën tuaj
Hapi 3. Negocioni për çdo riparim që mund të ketë nevojë të bëhet
Nëse dëshironi që disa mirëmbajtje ose riparime t’i bëhen asaj si kusht për ta blerë atë, mbajeni fort edhe këto kërkesa. Mos u vendosni për asgjë më pak se sa dëshironi.
Për shembull, nëse vëreni se makina ka nevojë për goma të reja, mund të negocioni një sërë gomash në koston e makinës. Ose, mund të kërkoni që makina të rregullohet ose t'i jepet një ndërrim vaji para shitjes
Hapi 4. Kuptoni çdo "shtesë" që shitësi mund të përpiqet të shtojë
Këto shtesa mund të jenë çdo gjë, nga garancitë e tregtarit deri tek detajet deri tek parandalimi i ndryshkut. Ka të ngjarë që tregtari të paguajë më shumë për këto shërbime sesa nëse i blini ato diku tjetër.
- Nëse shitësi ofron një shërbim detajimi, për shembull, mund të përfundoni duke paguar më pak për të njëjtin shërbim nëse e keni bërë diku tjetër pasi të blini automjetin. Sigurohuni që të zbuloni se çfarë saktësisht përfshihet në koston totale të automjetit tuaj të përdorur.
- Në përgjithësi, shmangni blerjen e garancive të zgjatura dhe shtesa të tjera. Ekspertët e konsumatorit priren të bien dakord se këto shtesa nuk vlejnë për paratë. Në vend që të blini garanci të zgjeruara, blini një makinë të besueshme dhe kujdesuni për të.
Hapi 5. Mundohuni të blini një makinë të përdorur që është të paktën dy vjeç
Pas dy vitesh, vlera e një makine ulet me pothuajse gjysmën e vlerës së saj origjinale, kështu që zakonisht mund të merrni një ujdi mjaft të mirë për këto makina.
Nëse qëndroni rreth shenjës 2-vjeçare, kilometrazhi ka të ngjarë të jetë ende shumë i ulët, dhe makina mund të mos ketë pasur ose të ketë nevojë për shumë riparime akoma
Pjesa 4 nga 4: Të kesh një përvojë më të mirë negociuese
Hapi 1. Kuptoni që mund t'ju duhet të largoheni
Nëse futeni në makinën dhe shihni se shitësi me të cilin përfundoni duke punuar nuk është i përshtatshëm për ju, mund të largoheni. Ju dëshironi të bëni një marrëveshje me dikë me të cilin jeni të kënaqur dhe i cili është i gatshëm të punojë me ju.
Ky është një shembull tjetër ku durimi është i rëndësishëm. Nëse nuk gjeni shitësin ose shitësin e duhur në përpjekjen e parë, ka shumë shitës dhe tregtarë të tjerë për ju që t'i provoni
Hapi 2. Mbani një kokë të nivelit
Easyshtë e lehtë të jesh emocional në procesin e blerjes së makinës. Mundohuni të mos lidheni emocionalisht me një makinë ose marrëveshje të veçantë dhe përpiquni të mos lejoni shitësin të manipulojë emocionet tuaja.
Shitësit dinë të tërheqin emocionet tuaja. Sigurohuni që të mbani veten në këmbë dhe me nivel të lartë gjatë testimit të automjeteve dhe mos lejoni që shitësi t'ju bëjë të bini në dashuri me një makinë ose marrëveshje të caktuar
Hapi 3. Qëndroni në këmbë
Ju keni buxhetin tuaj dhe atë që dëshironi në mendje, kështu që mos lejoni që një shitës t'ju flasë për këtë ose të bindë që të paguani më shumë. Jini të vendosur për buxhetin tuaj dhe atë që jeni të gatshëm të paguani për makinën që dëshironi.
Mund të jetë e vështirë të qëndrosh në këmbë kur e di se lëkundja edhe pak mund të të sjellë makinën që dëshiron. Por, nëse e tejkaloni angazhimin përsa i përket pagesave dhe çmimit, do të pendoheni
Hapi 4. Mos u stresoni
Blerja e një makine lehtë mund të bëhet një përvojë stresuese. Në vend që të tronditeni, bëni një hap prapa nëse keni nevojë. Merrni kohën tuaj dhe kujtoni veten se nuk keni nevojë të nxitoni.
Nëse një shitës po ju bën presion dhe po ju bën të ndiheni të nxituar ose të pakëndshëm, largohuni me mirësjellje nga situata. Bëjani me dije se ende nuk jeni gati për të bërë një blerje
Video - Duke përdorur këtë shërbim, disa informacione mund të ndahen me YouTube
Këshilla
- Qëndroni të relaksuar. Mos hyni në proces duke u shqetësuar.
- Përdorni internetin për të hulumtuar shitëset dhe makinat para se të bëni pazar.
- Nëse jeni duke blerë për një makinë të përdorur, shmangni blerjen e një makine të nivelit të lartë. Ka të ngjarë të ketë më shumë kilometra dhe probleme sesa një makinë më e ulët, më e besueshme që ka të njëjtin çmim.
