Hakerimi i rritjes është një zhvillim i kohëve të fundit në botën e marketingut dhe kulturës së fillimit. Shtë një term ombrellë që i referohet procesit të krijimit të një rritjeje të madhe në një biznes shpejt, zakonisht në formën e fushatave reklamuese të synuara. Për t'u bërë një haker i rritjes, gjeni një komponent të ciklit të marketingut për t'u specializuar. Ky mund të jetë dizajni grafik, reklamimi, shkrimi i kopjeve ose marketingu. Pastaj, punoni shumë për të marrë përvojën profesionale të nevojshme për të demonstruar aftësinë tuaj për të rritur një kompani përmes fushatave reklamuese.
Hapa
Metoda 1 nga 3: Zhvillimi i një aftësie
Hapi 1. Studioni fushatat e suksesshme të marketingut për të mësuar se çfarë funksionon
Hakerat e rritjes duhet të jenë të rrjedhshëm në teknikat moderne të marketingut. Studioni reklamat e Superbowl, videot virale dhe mediat e njohura për të parë se çfarë lloj teknikash përdorin kompanitë për të tërhequr vëmendjen. Pavarësisht nëse është humor, manipulim emocional ose marketing i drejtpërdrejtë, të qenit në gjendje të identifikoni se si funksionon një reklamë dhe të shihni se çfarë e bën një reklamë të suksesshme janë aftësi thelbësore për një ekspert të marketingut të rritjes.
- Hakerat e rritjes janë ekspertë në strategjitë më të fundit të marketingut. Për shembull, duhet të njiheni me clickbait, e cila është një metodë marketingu ku përdorni hiperbolë dhe fjalë për të nxitur klientët dhe lexuesit të hapin një lidhje. Kjo është veçanërisht e rëndësishme kur përdorni marketing me përmbajtje për të tërhequr klientët e mundshëm përmes mediave të tjera.
- Ju gjithashtu do të duhet të përdorni ndikues duke punësuar përdorues të njohur të mediave sociale për të shfaqur, përdorur ose reklamuar produktin tuaj. Shikoni në Instagram ose Tik Tok për të gjetur përdoruesit që janë të njohur për audiencën tuaj të synuar dhe kontaktoni ata për të parë nëse ata janë të gatshëm të përdorin dhe flasin për produktin tuaj.
- Marketingu gueril është një strategji tjetër që duhet të mësoni. Për të përdorur marketingun guerilë, krijoni fushata reklamash që përdorin artin e rrugës ose marifete publicitare për të rritur ndërgjegjësimin e markës pa u dukur si të mërzitshme ose jo -origjinale.
Hapi 2. Krijoni mostra pune për të bashkuar një portofol
Për të nxjerrë në pah aftësitë tuaja, bashkoni një portofol pune bazuar në fushën tuaj të veçantë të studimit ose ekspertizës. Nëse jeni në biznes, bashkoni disa plane biznesi që theksojnë marketingun viral dhe ruajtjen e konsumatorit. Nëse jeni në shkrimin e kopjeve, krijoni disa kampanja shembull për të nxjerrë në pah aftësitë tuaja si një shkrimtar krijues. Vendosni 3-4 mostra të forta pune së bashku për t'i ndarë me klientët dhe punëdhënësit e mundshëm.
- Portofolet profesionale janë shpesh një kërkesë e diplomimit për diploma kolegji në marketing, komunikim, reklamë ose dizajn grafik.
- Nëse fokusi juaj është në hartimin grafik ose kodimin, merrni parasysh krijimin e disa faqeve të internetit shembull për të shfaqur punën tuaj.
- Ajo që i përket portofolit tuaj varet tërësisht nga fusha juaj e ekspertizës.
Hapi 3. Punoni në aftësitë tuaja të prezantimit duke praktikuar të folurit publik
Hakerat e rritjes duhet të jenë ekspertë në komunikimin e ideve komplekse në mënyrën më të thjeshtë të mundshme. Merrni përvojë në paraqitjen e informacionit duke dalë vullnetar për të folur në klasë ndërsa jeni në kolegj dhe mos u shmangni kurrë nga një bisedë me një të huaj. Shkoni te mikrofoni i hapur ose performoni që miqtë tuaj të argëtohen ndërsa mësoheni të jeni para një bande njerëzish!
- Nëse vërtet luftoni me të folurit publik, konsideroni të punoni me një mësues për të përmirësuar aftësitë tuaja të të folurit publik.
- Hakerat e rritjes duhet të justifikojnë vazhdimisht zgjedhjet e tyre dhe të paraqesin idetë për fushatat.
Hapi 4. Shtrëngoni aftësitë tuaja si shkrimtar dhe komunikues duke shkruar rregullisht
Praktikoni aftësitë tuaja të të shkruarit duke shkruar çdo ditë. Edhe nëse puna juaj aktuale nuk përfshin shkrimin, mbani një ditar dhe shënoni mendimet tuaja për t'u mësuar të gjeni fjalën e duhur. Punoni në aftësitë tuaja krijuese të gjuhës duke shkruar tregime të shkurtra, poema ose këngë. Çdo praktikë që mund të përdorni duke përdorur gjuhën në një mënyrë krijuese do të paguajë përfitime kur të vijë koha për të shkruar fushata marketingu të mprehta, qesharake ose prekëse.
Hapi 5. Kryesor në një disiplinë që lidhet me fushën tuaj të dëshiruar të ekspertizës
Marketingu, biznesi dhe komunikimi janë drejtimet më të dukshme për hakerat e rritjes, por dizajni grafik, kodimi, shkencat kompjuterike, anglishtja dhe reklamat të gjitha mund të paraqesin gjithashtu rrugë të zbatueshme. Zgjidhni çdo fushë që ju intereson më shumë dhe punoni shumë për t'u diplomuar me një GPA të lartë.
Hakerat e rritjes mund të jenë konsulentë, stilistë, reklamues ose shkrimtarë. Rrallë ka pozicione që titullohen shprehimisht "haker i rritjes" në një kompani ose firmë. Për t'u bërë një haker i rritjes, identifikoni llojin e pozicionit në të cilin dëshironi të shkëlqeni për të zotëruar teknikat e hakimit të rritjes
Këshillë:
Nëse e keni marrë tashmë diplomën tuaj universitare, merrni parasysh të ndiqni shkollën e biznesit ose të regjistroheni në një program marketingu të nivelit të diplomuar. Nëse nuk doni të ndiqni një diplomë krejtësisht të re, merrni disa klasa në kolegjin tuaj lokal për t'u njohur me bazat e biznesit dhe krijimit.
Metoda 2 nga 3: Gjetja e punës si një haker i rritjes
Hapi 1. Zhvilloni një rezyme që thekson aftësinë tuaj për t'u lidhur me klientët
Pavarësisht nëse jeni një stilist grafik i sprovuar ose një perspektivë marketingu e nivelit fillestar, orientoni CV-në tuaj për të theksuar aftësinë tuaj për t'u lidhur me njerëzit. Merrni referenca nga njerëz që mund të garantojnë aftësitë tuaja ndërpersonale, kreativitetin dhe aftësinë për të krijuar miqësi.
- Hackimi i rritjes shihet si lojë e një personi më të ri, kështu që mbështetuni në shpirtin tuaj rinor duke zgjedhur një tipografi dhe dizajn më modern për rezyumin tuaj.
- Nëse keni ndonjë përvojë me analizimin e të dhënave, sigurohuni që ta përfshini dhe theksoni edhe atë. Hakerat e suksesshëm të rritjes veprojnë në kryqëzimin e krijimtarisë dhe analizës së të dhënave.
- Të kesh një përvojë me kodimin është një pikë e shkëlqyeshme e shitjes pasi hakerat e rritjes janë të popullarizuar në mesin e bizneseve të reja, të cilat shpesh mbështeten në produktet dixhitale dhe strategjitë e marketingut.
Hapi 2. Praktikoni në një agjenci reklamash ose departament marketingu për të filluar
Nëse nuk keni përvojë, kërkoni në internet postimet e praktikantëve që lidhen me marketingun dhe specialitetin tuaj. Për shembull, nëse prejardhja juaj është në analizën e të dhënave, kërkoni "analistë të të dhënave", "marketing" dhe "rritje" për të dhënë rezultate që do të lidhen me hakimin e rritjes. Pasi të keni intervistuar dhe gjetur një pozicion, do të keni një vend për të marrë përvojë të rëndësishme dhe për të ndërtuar portofolin tuaj profesional.
Kërkoni pozicione praktike që kanë mundësi punësimi. Ndërsa shumica e pozicioneve do të jenë të papaguara, shumë prej tyre do të punësojnë praktikantë që bëjnë punë të jashtëzakonshme
Hapi 3. Bëhuni një haker i pavarur i rritjes për të krijuar përvojë me klientët
Hakerat e pavarur të rritjes janë në thelb konsulentë marketingu që ndihmojnë një kompani të identifikojë klientët dhe të rritet shpejt. Bëhuni një haker i pavarur i rritjes nëse doni të punoni me një sërë kompanish dhe produktesh të ndryshme për të ndihmuar në rritjen e bizneseve nga fillimi.
Upwork dhe Fiverr janë 2 faqet e internetit më të njohura për stilistë të pavarur, artistë, shkrimtarë dhe ekspertë të marketingut. Mund të regjistroheni falas në https://www.upwork.com/ dhe
Këshillë:
Marketingu i pavarur mund të jetë një fushë vërtet e vështirë nëse nuk keni një firmë për të garantuar për ju. Alsoshtë gjithashtu një fushë shumë konkurruese. Nëse keni një portofol të shkëlqyeshëm, mund të jetë një mënyrë e shkëlqyeshme për të punuar me kushtet tuaja.
Hapi 4. Merrni përvojë në një pozicion marketingu të nivelit fillestar
Edhe nëse fusha juaj e ekspertizës është dizajni grafik, ju ende keni nevojë për një përvojë në marketing për t'u bërë një haker i rritjes. Shikoni në internet dhe në bordet lokale të punës për pozicionet që punësojnë tregtarë të nivelit fillestar. Kaloni të paktën 6-12 muaj duke bërë punë të nivelit fillestar për një ekip marketingu dhe thithni gjithçka që mundeni. Kushtojini vëmendje mënyrës së krijimit, zbatimit dhe analizimit të fushatave për të mësuar bazat e marketingut.
- Shmangni pozicionet si një shitës me tele. Hackimi i rritjes është një fushë e re dhe emocionuese, dhe asgjë nuk bërtet "e modës së vjetër" në marketing më shumë sesa të lexosh nga një këshillë dhe të thërrasësh të huajt.
- Ndërsa mund të jeni në gjendje të gjeni pozicione si një "haker i rritjes", shumica e hakerimit të rritjes ndodh në kontekstin e një departamenti të marketingut ose reklamimit të një kompanie.
Hapi 5. Bashkohuni me një kompani fillestare dhe theksoni interesin tuaj për rritje
Për shkak të faktit se hakerët e rritjes punojnë për të gjeneruar rritje shpejt duke përdorur strategji atipike të marketingut, ato shpesh vlerësohen shumë nga kompanitë fillestare. Kërkoni njoftime pune në kompanitë fillestare. Kur shkoni në intervistë, tregohuni përpara dhe shprehni interesin tuaj për hakimin e rritjes. Kompanitë fillestare janë gjithmonë në kërkim të mënyrave për të gjeneruar rritje, kështu që ju do të keni një avantazh të madh mbi kandidatët e tjerë.
- Nëse puna juaj me një startup çon në rritje legjitime, ju do të shiheni si një kandidat shumë tërheqës nga kompanitë në të ardhmen.
- Nëse gjeni një pozicion të hapur për një haker të rritjes, ka të ngjarë të jetë në një kompani fillestare. Mbani në mend, shumë fillestarë dështojnë ose luftojnë për të fituar një fitim në vitet e tyre të hershme.
Metoda 3 nga 3: Krijimi i fushatave të suksesshme të rritjes
Hapi 1. Identifikoni audiencën tuaj të synuar dhe përshkruajeni atë
Mendoni për produktin ose shërbimin e kompanisë tuaj. Pyesni veten, çfarë lloj personi është klienti juaj? Çfarë u pëlqen dhe për çfarë ata janë të interesuar? Hakerat e rritjes krijojnë një profil psikologjik për klientët e tyre dhe përdorin interesat dhe besimet e tyre për t'i tërhequr ata. Përdorni sondazhe, pyetësorë anonimë dhe fokus grupe për të mbledhur pikat e të dhënave nga njerëzit që mund të jenë të interesuar për produktin ose shërbimin tuaj.
Ndërsa kjo mund të tingëllojë si punë e një marketeri dixhital, tregtarët dixhital përqendrohen vetëm në marrjen e klientëve. Hakerat e rritjes fillojnë si marketerë dixhitalë, por ndjekin një fushatë reklamuese deri në fund ku analizojnë të dhënat
Këshillë:
Hackimi i rritjes ka të bëjë me gjenerimin e rritjes së shpejtë. Nëse mund të identifikoni 1-2 interesa ose besime kryesore në audiencën tuaj të synuar, do të keni një bazë të fortë për të filluar zhvillimin e një fushate rritjeje.
Hapi 2. Krijoni një ide që klienti juaj i synuar të identifikohet me të
Një mënyrë për të gjeneruar rritje të shpejtë është të krijoni një histori për të cilën auditori juaj të kapet. Rrëfimi mund të jetë i thjeshtë, si "produkti ynë ju bën të freskët", ose mund të jetë kompleks, si "shërbimet tona do t'ju bëjnë më të suksesshëm sepse ne e dimë se çfarë duan klientët tuaj më mirë se ju". Komunikoni këtë ide përmes dizajnit, zbatimit dhe imazheve të përfshira në reklamat tuaja.
- Zgjedhjet e thjeshta, si nëse do të reklamoni në autobusë dhe trena, apo tabela dhe TV mund të ndikojnë në mënyrën se si klientët tuaj i shikojnë mallrat ose shërbimet tuaja.
- Fushata e Nike me Colin Kaepernick është një shembull i shkëlqyer i një fushate marketingu të krijuar për t'i bërë klientët të identifikohen me një histori. Nike përdori besimet e Kaepernick për drejtësinë shoqërore, duke krijuar një sërë reklamash që e vendosën markën e tyre në mes të bisedës për të tërhequr të rinjtë e interesuar në politikë.
Hapi 3. Krijoni një fushatë të mediave sociale për të tërhequr audiencat e reja
Fushatat e mediave sociale përdorin metadata dhe informacionin e trafikut në internet për të synuar audienca dhe grupe të veçanta me materiale marketingu. Përdorni një fushatë në internet që përdor zgjuarsinë, humorin dhe ikonografinë popullore për të tërhequr një ton njerëz të interesuar për produktin ose shërbimet tuaja. Në disa raste, të qenit provokues ose i çuditshëm është një mënyrë e shkëlqyer për të tërhequr interes.
- Duke u bërë viral është qëllimi përfundimtar i një hakeri të rritjes kur krijoni një fushatë në mediat sociale. Nëse mund t'i bëni njerëzit e rastësishëm të ndajnë ose komentojnë reklamat tuaja, do të jeni në gjendje të krijoni një ton interes shpejt.
- Fushatat e marketingut të drejtpërdrejtë në mediat sociale përfshijnë përfaqësues të kompanisë që bashkëveprojnë me njerëzit në internet. Llogaria e Wendy në Twitter është një shembull i shkëlqyer i një fushate të njohur në internet që përfshinte marketing të drejtpërdrejtë.
- Fushata reklamuese e Old Spice me Terry Crews është një shembull i shkëlqyer i një fushate virale të suksesshme. Humori i videove u shty në internet dhe shikuesit i gjetën mjaft qesharake për t'i referuar ato dhe për të bërë meme prej tyre.
- Ofroni stimuj për njerëzit që të ndajnë postimet tuaja, si një zbritje në një shërbim ose një mundësi të veçantë.
Hapi 4. Përdorni përmbajtje dhe lidhje të fshehura për të gjeneruar trafik
Një mënyrë tjetër për të gjeneruar rritje shpejt është mashtrimi i konsumatorëve në klikimin e lidhjeve që i përcjellin në faqen tuaj të internetit. Puna me blogje ose ndikues për të ndarë lidhjet me produktet tuaja mund të krijojë një ton interes shpejt. Marketingu i përmbajtjes-ese, artikuj dhe video që shfaqen që janë krijuar për të tërhequr klientët-janë një formë tjetër e hakimit të rritjes që mund të ketë rezultate fenomenale. Kontaktoni me faqet e njohura që mirëpresin ose shesin përmbajtje të mysafirëve për të parë nëse mund të strehoni materialet tuaja të fushatës në faqen e tyre.
Ky është një truk i zakonshëm që shihni në faqe si HuffPost ose Buzzfeed, ku një artikull do të ketë lidhje me faqet dytësore ku njerëzit mund të blejnë mallra në internet
Hapi 5. Analizoni të dhënat nga fushata juaj dhe përdorni ato për të informuar hapat e ardhshëm
Hakerimi i rritjes thekson rritjen e shpejtë. Rishikoni trafikun në faqen tuaj, numrin e produkteve të shitura ose telefonatat që pyesin çdo ditë në shërbimin e kompanisë tuaj për të identifikuar se çfarë funksionon dhe çfarë jo. Monitorimi i trafikut në internet dhe numri i klientëve që po blini është një element kyç në procesin e hakimit të rritjes dhe do të jeni në gjendje të përdorni të dhënat tuaja për të rregulluar fokusin e fushatës suaj.
