Nëse jeni duke shitur softuer që keni bërë vetë, një produkt softuerësh për një korporatë të madhe, ose Softuer si Shërbim (Saas), do t'ju duhet të ndiqni disa parime themelore në mënyrë që të merrni produktin tuaj në duart e klientëve Me Krijoni një prani në internet dhe një plan marketingu dhe përhapni fjalën në lidhje me paketën tuaj të softuerit përmes blogjeve, postimeve të forumit dhe reklamave të synuara në internet.
Hapa
Pjesa 1 nga 3: Gatimi i Softuerit tuaj për Tregun
Hapi 1. Përcaktoni se çfarë e bën programin tuaj të vlefshëm për të blerë
Që softueri i ri të tregtohet dhe të shitet në mënyrë konkurruese, ai duhet të zgjidhë një problem specifik ose të mbushë një boshllëk në gamën ekzistuese të softuerit. Pra, hidhini një sy produktit tuaj dhe kuptoni se çfarë e bën atë të nevojshme dhe unike. Kjo njohuri do t'ju ndihmojë të tregtoni softuerin duke u përqëndruar në atë se si ndryshon ose përmirësohet nga softuerët ose aplikacionet e ngjashme në këtë fushë.
- Për shembull, thoni se jeni duke shitur një RPG (Lojë me role) për një smartphone. Çfarë ofron RPG -ja juaj që të tjerët nuk e bëjnë?
- Ose, thonë se ju jeni shitur një program të thjeshtë spreadsheet pa të gjitha këmbanat dhe bilbilave të njohura. Pse klientët duhet të përdorin spreadsheet -in tuaj në vend të ndonjë prej opsioneve ekzistuese?
Hapi 2. Zbuloni auditorin të cilit do t’i shisni softuerin tuaj
Thirrja në një auditor të veçantë për programin tuaj do t'i bëjë hapat e tjerë shumë më të lehtë. Mendoni se kujt do t'ju ndihmojë softueri juaj, çfarë lloj njerëzish do ta përdorin atë dhe si do të duan të kenë qasje ose të shkarkojnë softuerin.
Për shembull, një lojtar me një smartphone mund të pëlqejë një RPG celular. Nga ana tjetër, një pronar i një biznesi të vogël i cili thjesht dëshiron të mbajë gjurmët e të ardhurave mund të preferojë një spreadsheet të thjeshtë pa të gjitha këmbanat dhe bilbilët që mund të pengojnë programet e zakonshme të spreadsheet
Hapi 3. Prit skedarët e softuerit në cloud për të shmangur marrjen e gjerësisë së brezit personal
Pritja e paketës suaj të softuerit në cloud do t'ju lejojë të shmangni marrjen e shumë gjerësisë së brezit personal me madhësi të mëdha skedarësh. Ju gjithashtu mund të zhvilloni programin tuaj në qendrën e të dhënave të faqes së internetit të hostit dhe të përdorni sitin për të ndihmuar në vendosjen e softuerit tuaj të përfunduar. Shikoni dhe krahasoni një sërë faqesh të ndryshme pritëse të cloud duke përfshirë:
- SiteGround
- LiquidWeb
- HostGator
- LevelCloud
Hapi 4. Beta testoni programin tuaj para se t'ua tregoni klientëve
Pavarësisht nëse po ndërtoni një aplikacion të thjeshtë për llogaritjen e buxhetit ose një paketë softuerike të hartës komplekse, gjithmonë do të ketë defekte në kod ose probleme me ndërfaqen e përdoruesit. Kaloni nëpër çdo element të softuerit para se ta ngarkoni në faqen e internetit të kompanisë tuaj dhe rregulloni çdo problem para se të filloni të shisni softuerin.
Nëse jeni duke shitur softuer të bërë vetë, dërgojeni beta çdo shoku programues. Kërkojuni atyre që ta provojnë dhe t'ju bëjnë të ditur nëse gjejnë ndonjë problem
Pjesa 2 nga 3: Marketingu i Softuerit tuaj
Hapi 1. Ndërtoni një plan marketingu që synon audiencën tuaj të synuar
Ka mënyra të panumërta për të shitur softuerin tuaj tek klientët. Për shembull, merrni parasysh cilat faqe interneti frekuenton audienca juaj e synuar dhe kërkoni që faqet të ju lejojnë të shkruani një postim të ftuar. Ose, shikoni nëpër forume online të dedikuara për llojin tuaj të softuerit (p.sh., lojëra RPG në celular) dhe shkruani një postim ose 2 që përshkruan programin tuaj në forum. Mënyra të tjera për të tregtuar softuer përfshijnë:
- Ndërtimi i një blogu dhe pagesa e faqeve të internetit për t'u lidhur me blogun tuaj
- Reklamimi i softuerit tuaj në faqet e mediave sociale
- Shikimi i reklamave dixhitale për të krijuar reklama në faqe të tjera përveç faqeve të mediave sociale
Hapi 2. Ftoni shqyrtues të pavarur të përdorin dhe rishikojnë softuerin tuaj
Shqyrtimet e palëve të treta mund të jenë një ndihmë e madhe në vërtetimin e ligjshmërisë dhe dobisë së softuerit tuaj. Pasi të keni pasur disa testues beta dhe/ose klientë të hershëm që përdorin produktin tuaj, ftojini ata të shkruajnë komente. Pastaj, pasi të keni marrë rreth gjysmë duzinë komente pozitive, postojini ato në faqet tuaja të mediave sociale ose dërgojini ato në një shpërthim emaili për pajtimtarët e faqeve të internetit.
Rishikuesit e palëve të treta që ju kërkoni nuk duhet të kenë asnjë lidhje personale ose profesionale me softuerin. Për shembull, as miqtë tuaj as punonjësit e kompanisë që zhvillon softuerin nuk janë vlerësues të pavarur
Hapi 3. Krijoni një prani të mediave sociale dhe internetit për programin tuaj kompjuterik
Ka të ngjarë që të gjithë ata që do të përdorin softuerin tuaj janë online dhe kanë llogari të shumta në mediat sociale. Pra, bëni një llogari në Twitter, Facebook dhe Instagram për softuerin tuaj dhe mbushni faqet me informacion që përshkruajnë softuerin dhe përdorimet e tij.
- Në varësi të madhësisë së kompanisë tuaj, mund të përmendni produktin e ri softuerik në faqen e internetit të një kompanie.
- Ose, provoni të postoni softuerin në faqet tuaja personale në Facebook dhe LinkedIn për të përhapur fjalën dhe për të krijuar interes.
Hapi 4. Çmoni softuerin tuaj në mënyrë konkurruese për të nën -shitur konkurrencën
Shikoni nëpër dyqanet e aplikacioneve dhe faqet e internetit të softuerit për të gjetur produkte të tjerë softuerësh të ngjashëm me tuajin. Mësoni sa konkurrencë ekziston për softuerin tuaj dhe mësoni se çfarë ngarkon konkurrenca. Për shembull, nëse programi juaj është efektivisht një version i thjeshtuar i një programi tjetër, çmoni produktin tuaj kështu që është më i lirë se opsioni më i avancuar.
Nëse nuk ka konkurrencë në platformën tuaj të zgjedhur, vlerësoni sa kushton softueri i krahasueshëm në çdo platformë, nëse ekziston
Hapi 5. Krijoni një version freemium të softuerit që klientët ta provojnë
Paketat softuerike Freemium i lejojnë përdoruesit të hyjnë dhe të përdorin pjesët themelore të softuerit falas për një kohë të kufizuar para se të angazhohen për të blerë versionin premium të softuerit. Ofrimi i një versioni freemium të softuerit është një strategji e shkëlqyer marketingu nëse jeni të shqetësuar se klientët mund të largohen nga etiketa e çmimit të softuerit, ose nëse dëshironi që përdoruesit të familjarizohen me programin tuaj para se ta blejnë atë.
Pastaj, kur klientët tuaj të vendosin se duan qasje në grupin e plotë ("premium") të veçorive të softuerit, ata do të jenë të gatshëm të paguajnë çmimin e plotë
Hapi 6. Shkruani fjalë kyçe në kopjen tuaj të internetit për të sjellë më shumë trafik në internet
Për të sjellë klientë të mundshëm nga motorët e kërkimit në internet, provoni të mbushni tekstin e faqes tuaj të internetit me fjalë kyçe që do t'i drejtojnë njerëzit në faqen tuaj. Fjalët kyçe duhet të jenë specifike për programin tuaj kompjuterik, por mjaft të përgjithshme, saqë njerëzit që nuk janë duke kërkuar produktin tuaj specifik, do t'i shkruajnë ato në motorët e kërkimit.
Për shembull, në kopjen e faqes në internet, provoni të përdorni disa fjalë si "freemium" dhe "software" si dhe terma më specifikë që përshkruajnë funksionet e softuerit tuaj, si "RPG" ose "spreadsheet për buxhetimin"
Hapi 7. Ofroni një provë falas në mënyrë që përdoruesit të njihen me programin tuaj
Përdoruesit skeptikë ose kuriozë mund të duan ta vënë softverin tuaj në hapat e tij para se të angazhohen ta blejnë atë. Vendosni një lidhje në faqen tuaj të internetit që lejon përdoruesit të shkarkojnë dhe përdorin një version provë të softuerit falas për 30 ditë. Lejimi i klientëve për të provuar produktin tuaj falas do t'u tregojë atyre gjithashtu se softueri juaj nuk është një mashtrim ose një mashtrim.
Ndryshe nga marrëveshjet freemium, një provë falas lejon përdoruesit të kenë qasje në gamën e plotë të aftësive të softuerit tuaj. Por, versioni i provës do të skadojë nëse përdoruesit nuk paguajnë për softuerin
Hapi 8. Rregulloni strategjinë tuaj të marketingut pasi të keni rishikuar metrikat e shitjes së softuerit
Çdo strategji e mirë marketingu do të evoluojë me kalimin e kohës, dhe planet për shitjen e softuerit nuk ndryshojnë. Metrikat analitike do t'ju lejojnë të kuptoni më mirë nga vijnë klientët tuaj në internet. Provoni gjithashtu të provoni fushata të ndryshme marketingu për të gjetur se cilat funksionojnë më mirë dhe sjellin më shumë të ardhura. Atëherë ju mund të modifikoni strategjinë tuaj të përgjithshme të marketingut bazuar në cilat fushata marketingu janë pak a shumë efektive.
Për shembull, nëse zbuloni se 90% e njerëzve që blejnë softuerin tuaj ridrejtohen nga llogaria juaj në Twitter, do të jeni në gjendje të përqendroheni më shumë në reklamat në mediat sociale
Pjesa 3 nga 3: Shitja dhe Mbështetja e Produktit Tuaj
Hapi 1. Krijoni një dyqan online për të shitur dhe mbështetur softuerin tuaj
Krijoni një faqe në internet për softuerin tuaj. Sigurohuni që faqja të ketë një skedë "Shporta për blerje" në mënyrë që klientët të blejnë dhe shkarkojnë programin tuaj. Nëse jeni i ri në shitjet e softuerit dhe zhvillimin e faqeve në internet, mund të filloni të përdorni një platformë falas të faqes në internet si WordPress për të pritur faqen tuaj.
Nëse punoni për një kompani të madhe softuerike, produkti ka shumë të ngjarë të shitet përmes një faqeje të re në një faqe interneti tashmë ekzistuese të kompanisë
Hapi 2. Ngarko një video 1-2 minutëshe që përshkruan funksionin e softuerit tuaj
Ngarko një video miqësore që përshkruan programin tuaj kompjuterik, funksionin e tij dhe boshllëkun që plotëson midis opsioneve aktuale të softuerit. Kjo do të ndihmojë klientët potencial të ndihen të informuar dhe të mirëpritur nga produkti juaj. Ose, nëse mendoni se softueri juaj është mjaft vetë-shpjegues, ngarkoni në vend të tij një mësim të gjatë 2-minutësh.
Për shembull, thoni që keni krijuar një aplikacion për ndjekjen e buxhetit të telefonit celular. Bëni një video miqësore, informative që tregon se si të përdorni aplikacionin, në mënyrë që klientët e ardhshëm të mos hutohen ose ngatërrohen nga pjesët potencialisht komplekse të softuerit
Hapi 3. Vendosni nëse do ta bëni softuerin tuaj me burim të hapur ose të pronarit
Softueri me burim të hapur mund të arrihet dhe ndahet falas nga çdo përdorues i tij, pasi kodi i tij burimor është i disponueshëm në internet. Kodi burim për softuerin e pronarit, nga ana tjetër, ka kufizuar qasjen për të parandaluar përdoruesit të bëjnë softuer të ngjashëm më vete. Shumica e pronarëve të bizneseve që synojnë të përfitojnë nga programi i tyre e mbajnë atë në pronësi, në mënyrë që përdoruesit të mos krijojnë versionet e tyre të softuerit.
Konsideroni ta bëni softuerin me burim të hapur, megjithatë, nëse mendoni se ai përmbush një qëllim etik që është më i rëndësishëm sesa fitimi i një fitimi
Hapi 4. Ofroni shërbim të besueshëm ndaj klientit për të mbështetur softuerin tuaj
Pavarësisht se sa i përshtatshëm për përdoruesit është softueri juaj, klientët do të dalin me pyetje në lidhje me produktin. Ofrimi i shërbimit miqësor ndaj klientit gjithashtu do të krijojë besim me klientët tuaj. Nëse punoni për një kompani të madhe, ofroni shërbim ndaj klientit 24/7 dhe mbështetje për softuerin. Nëse jeni një operacion më i vogël, premtoni shërbim të shpejtë të klientit gjatë orarit të punës.
Ndihmoni klientët tuaj të ndihen sikur pyetjet e tyre vlerësohen duke përfshirë një numër telefoni në seksionin "Na Kontaktoni" të faqes tuaj të internetit. Kjo do të duket më personale sesa thjesht një adresë emaili
Hapi 5. Premtoni një rimbursim për çdo klient të pakënaqur
Në mënyrë ideale, softueri juaj do të funksionojë në mënyrë perfekte dhe asnjë klient nuk do të kërkojë një rimbursim sepse nuk janë të kënaqur me softuerin. Por, duke ofruar një pyetje pa pyetje, rimbursimi 100% për çdo klient të pakënaqur do të krijojë besim në kompaninë tuaj. Gjithashtu do të motivojë klientët skeptikë (të cilët përndryshe nuk do të përdornin softuerin tuaj) ta provojnë, pasi ata nuk kanë asgjë për të humbur.
Paraqisni një deklaratë diku në faqen e internetit si: "100% para mbrapa nëse nuk jeni të kënaqur me produktin tonë."
Video - Duke përdorur këtë shërbim, disa informacione mund të ndahen me YouTube
Këshilla
Përdorni çmimet e konkurrentëve tuaj si një udhëzues, jo si përfundim. Gjithashtu merrni parasysh se si krahasohen në pamje dhe cilësi. Çdo treg ka programet e tij të lira, të mesme dhe të nivelit të lartë. Versionet Falas të Burimit të Hapur ekzistojnë për shumë lloje softuerësh, por kompanitë ende fitojnë para duke shitur versionet e tyre
Paralajmërimet
- Gjithmonë lexoni Kushtet e Shërbimit për çdo gjë që përdorni në lidhje me shitjen e softuerit tuaj. Kjo përfshin të drejtat e marra nga një blog që ju lejon të postoni mysafirë, dhe detajet e marrëveshjes tuaj me softuerin tuaj të karrocës.
- Kushtet e Shërbimit të disa kompanive përfshijnë klauzola që marrin të gjitha të drejtat për çdo gjë që ju paraqisni përmes tyre, duke e bërë të paligjshme që ju të ndërroni kompanitë që përdorni për atë shërbim, ndërsa lejoni kompaninë të rishitet produktin tuaj pa ju paguar.
