Blerja e një makine të re ose të përdorur mund të jetë frikësuese, dhe ju mund të pyesni se si mund të negocioni me shitësin dhe prapë të përfundoni me çmimin më të ulët të mundshëm. Mësoni në lidhje me mënyrat më të mira të negocimit të çmimit për atë makinë të re të shkëlqyer ose të re, dhe nëse nuk mund të kurseni para pasi të keni mësuar truket e ekspertëve, duhet të merrni autobusin!
Hapa
Pjesa 1 nga 3: Hulumtimi para se të vizitoni shitësin
Hapi 1. Vendosni cilën makinë dëshironi
Duke e ditur se cilën makinë dëshironi, ju i jepni vetes mundësinë për të hulumtuar se me cilat opsione vjen dhe sa vlen vërtet makina. Ju mund të vizitoni tregtarët dhe të bëni teste, por mos filloni ende ndonjë negociatë.
Hapi 2. Gjeni vlerën e vërtetë të tregut të makinës
Ka mjete që mund t'i përdorni për ta hulumtuar këtë falas në internet. Për makinat e reja, shikoni çmimet e TMV të Edmund. Për makinat e përdorura, hidhini një sy çmimit të Librit Kelley Blue. Ju gjithashtu mund të përdorni mjete në internet të tilla si Renditjet e Lajmeve të SHBA dhe Shqyrtime për makina dhe kamionë për të marrë një ide të përgjithshme të çmimeve nga shitës të ndryshëm në zonën tuaj.
- Vlera e tregut përcaktohet nga një numër faktorësh, por në thelb, vlera llogaritet bazuar në tregun aktual të automobilave, si dhe çmimin për të cilin shitësit në të gjithë vendin po shesin një makinë të veçantë.
- Si një bast i sigurt, bëni "çmimin tuaj të synuar" afërsisht të barabartë me vlerën e vërtetë të makinës. Çmimi juaj i synuar nuk është një ofertë hapëse; përkundrazi, duhet të jetë oferta juaj përfundimtare dhe çmimi që nuk do të shkoni më lart.
- Nëse ndiheni pak më të guximshëm, mund ta bëni çmimin tuaj të synuar 500 deri në 1000 dollarë më pak se vlera e vërtetë e tregut për makinat e reja ose 10% deri 15% më pak për makinat e përdorura. Marrja e një tregtari për të zgjidhur këtë çmim mund të jetë jashtëzakonisht e vështirë, por mund të bëhet.
Hapi 3. Merrni kuota nga shitës të shumtë
Para se të shkelni në ndonjë sallë ekspozite për të filluar negociatat, telefononi shitësit në zonën tuaj dhe pyesni për çmimin e tyre të kërkuar për makinën që ju intereson. Mos përmendni asgjë në lidhje me një tregti, pagesa mujore ose financim Me E vetmja gjë që duhet të dini nga secili tregtar është çmimi jashtë derës.
Hapi 4. Krijoni financimin tuaj
Tregtarët e makinave bëjnë një sasi të mirë fitimi nga financimi i marrëveshjeve, që do të thotë se ju mund të humbisni nëse mbështeteni në financimin nga tregtari. Aplikoni për financimin tuaj përmes një banke, bashkimi krediti ose një huadhënësi tjetër para se të shkoni në lot.
Një përjashtim nga ky rregull, megjithatë, do të ishte nëse doni të përfitoni nga një normë e veçantë interesi promovuese e ofruar nga shitësi. Krahasoni atë me atë që mund të merrni në bankën ose bashkimin tuaj të kreditit
Hapi 5. Pushoni dhe hani para se të hyni
Procesi i blerjes së një makine mund të marrë shumë energji dhe shumë kohë, kështu që nëse doni të bëni një luftë të mirë, duhet të siguroheni që të jeni në hap me shitësin gjatë gjithë procesit të negociatave.
Si rregull i përgjithshëm, gjithashtu duhet të ndaleni kur keni shumë kohë dhe nuk ndiheni të nxituar. Për të njëjtin qëllim, ju duhet të shmangni blerjen e makinave kur keni nevojë të madhe për një makinë të re ose të re për ju
Pjesa 2 nga 3: Negocimi në Përfaqësinë
Hapi 1. Blini pazar gjatë kohëve të ngadalta
Mos shkoni kur tregtari po ofron shumë shitje dhe promovime ose kur ka shumë trafik të klientëve. Shkoni në një tregti gjatë ditës së javës kur është e mundur, pasi netët e javës dhe fundjavat priren të jenë më të ngarkuarat. Zgjidhni një ditë me mot të tmerrshëm deri në fund të muajit dhe do të keni një shans më të mirë për të bërë një marrëveshje të madhe.
Ju mund të mendoni se nxitimi i njerëzve do të funksionojë në favorin tuaj pasi do të thotë më pak kohë që shitësi mund të shpenzojë për ju, por nxitimi i njerëzve do të thotë gjithashtu se po bëhen më shumë shitje, kështu që shitësit janë më pak të dëshpëruar për të shitur makinat në shumë dhe më shpejt për t'ju lënë të shkoni pa bërë një shitje
Hapi 2. Përcaktoni nëse duhet të deklaroni se cilën makinë dëshironi
Ekzistojnë dy shkolla të mendimit në lidhje me mënyrën se si e drejtoni shitësin drejt makinës që keni në mendje. E para thotë se ju duhet ta njoftoni shitësin saktësisht se çfarë dëshironi në momentin që të hyni në tregti. E dyta thotë se nuk duhet ta njoftoni kurrë shitësin se keni ardhur me një makinë të veçantë në mendje.
- Nga njëra anë, duke ditur atë që dëshironi dhe çmimin për të cilin e dini, i bën të ditur shitësit se jeni përgatitur plotësisht dhe nuk do të jetë e lehtë për tu bindur.
- Përndryshe, mund të jetë një ide e mirë që të mos e zeroni asnjë makinë të veçantë dhe të këmbëngulni që ta doni dhe duhet ta çoni në shtëpi. Duke vepruar kështu sugjeron që jeni të dëshpëruar për një makinë të veçantë, dhe ky është një vend i dobët për të filluar negociatat.
Hapi 3. Kërkoni të shihni faturën
Fatura do t'ju bëjë të ditur se sa ka shitur shitësja për makinën, kështu që ju e dini se sa poshtë mund të përballojë shitja përderisa ende keni një lloj fitimi. Kjo ju jep një ide të mirë se cila mund të jetë oferta juaj fillestare.
- Mbani në mend, megjithatë, tregtari mund të marrë zbritje dhe rimbursime të vëllimit pasi të jetë lëshuar fatura.
- Fatura gjithashtu do t'ju tregojë informacione të rëndësishme në lidhje me makinën.
- Vini re se shumë tregtarë nuk ua japin këtë informacion klientëve, duke iu referuar në vend të çmimit "afishe".
Hapi 4. Shmangni të qenit i pari që emërtoni një çmim
Nëse bëni ofertën e parë, mund të përfundoni duke bërë një ofertë më të lartë se oferta më e ulët e shitësit dhe në fund të paguani më shumë si rezultat. Një shitës do të trajnohet për të bërë pyetje të caktuara si: "Cila pagesë mujore do t'i përshtatet buxhetit tuaj?" ose "Çfarë jeni gati të paguani?"
- Ju duhet t'i përgjigjeni këtyre pyetjeve me pyetjet tuaja. Shpjegoni se keni bërë shumë kërkime dhe keni blerë, por do të doja të dëgjoja së pari nga shitësi pasi ai është eksperti. Përfundoni duke kërkuar çmimin e tij më të mirë.
- Fokusi duhet të jetë në çmimin e makinës, jo financimin që rezulton në një pagesë mujore.
- Ndërsa kaloni nëpër procesin negociues, bëni rritje të vogla që gradualisht rriten në çmimin tuaj të synuar. Merrni kohën tuaj. Edhe nëse shitësi ka një nxitim për të bërë shitjen, ju mund ta bëni atë të ndjekë ritmin tuaj. Përcaktoni se cila do të ishte pagesa juaj ideale bazuar në çmimin tuaj të synuar dhe tregoni shitësit se është gjithçka që mund të përballoni. Mos hyni në pagesa mujore derisa të keni rënë dakord për një çmim përfundimtar.
- Shitësi do të shkojë vajtje -ardhje tek menaxheri i shitjes për miratim. Ndërsa ato bien ndjeshëm në çmim, ju e rritni ofertën tuaj shumë "me dhimbje".
Hapi 5. Jini të guximshëm dhe injoroni çmimin "afishe"
Një çmim afishe (Çmimi i sugjeruar me pakicë nga Prodhuesi ose MSRP) mund të duket si çmimi më i ulët që mund të prisni nga një tregtar, por në të vërtetë nuk është kështu. Çmimi i afisheve të prodhuesit është një çmim i llogaritur nga prodhuesi që i jep tregtarit shumë fitim dhe luhatje. Në fakt, tregtari mund të zbresë ende nën atë çmim dhe të fitojë para.
- Oferta juaj fillestare duhet të jetë e ulët. Nëse shqetësoheni për të ofenduar shitësin ose për të mos u marrë seriozisht, atëherë mund të përfundoni duke bërë një ofertë shumë të lartë për të filluar, dhe si rezultat, mund të përfundoni duke paguar më shumë seç duhet.
- Sugjeroni një përqindje të çmimit të afisheve (88%-90%) si pikënisje nëse fatura nuk është e disponueshme.
Hapi 6. Vendosni për opsionet tuaja paraprakisht
Kur shikoni opsionet dhe shtesat, shtoni vetëm opsionet që dini se keni nevojë dhe në fakt planifikoni t'i përdorni. Nuk ka nevojë që ju të përfundoni duke paguar për një bandë gjëra shtesë që nuk i dëshironi vërtet. Përfshi këtë kosto në shumën totale që "mund të përballosh të paguash".
- Garancitë e zgjeruara dhe kontratat e shërbimit mund të tingëllojnë mirë kur shitësi jua jep ato, por në fakt, shumica e makinave të reja tashmë kanë garanci të mira. Gjithashtu, garancitë e zgjeruara kanë shumë boshllëqe, kështu që mund të mos mbulojë shumë riparime.
- Jini të kujdesshëm për shtesat që kushtojnë më shumë se sa vlejnë, si mbrojtja e rrobave dhe mbrojtja nga ndryshku.
- Nëse ka opsione që dëshironi, sigurohuni që të tregoni se cilat opsione janë në ofertën tuaj të parë.
Hapi 7. Mos u lidhni shumë
Ana negative e të kuptuarit se në cilën makinë keni zemrën të vendosur është se, shpesh, mund të gjeni veten duke zhvilluar një lidhje emocionale me një grup të caktuar rrotash. Kur bëhet fjalë për negociatat e makinave, dashuria është dobësi.
Ju mund të bëni një provë për të marrë një ndjenjë se si funksionon makina, por duhet të shmangni çdo gjë që mund ta bëjë lidhjen tuaj me makinën më të fortë, si ta drejtoni atë në shtëpi ose ta mbani jashtë për më shumë se një rrotullim të shpejtë
Hapi 8. Mbani një qëndrim miqësor
Ju duhet të jeni të vendosur për të shmangur humbjen e marrëveshjes, por në të njëjtën kohë, kurrë nuk duhet të bëheni keq me shitësin. Ju dëshironi të mbani sa më shumë nga paratë tuaja të jetë e mundur, dhe tregtia dëshiron të bëjë sa më shumë fitim të jetë e mundur. Asnjëra palë nuk është në gabim, megjithatë. Vetëm se si funksionon biznesi.
Gjithashtu mbani në mend se njerëzit miqësorë janë më të këndshëm për t'u trajtuar, dhe të tjerët mund të kenë një tendencë të natyrshme për të dëshiruar që ju të qëndroni të lumtur dhe të kënaqur nëse i trajtoni me të njëjtin lloj qëndrimi. Ju mund të tundoheni të mendoni se të qenit i poshtër ose i egër mund të frikësojë shitësin, ose përndryshe do ta inkurajonte atë të bënte gjithçka që ishte e nevojshme për t’ju shtyrë të bëni një marrëveshje, por kjo nuk ndodh shpesh. Zakonisht, të qenit i vështirë do ta bëjë shitësin të ndihet më mirë kur ju shikon të dilni nga dera me duar bosh
Hapi 9. Bllokoni çmimin tuaj total
Kjo përfshin vlerën e tregtimit tuaj dhe, nëse është e aplikueshme, financimin tuaj. Ndërsa përcaktoni çmimin përfundimtar të makinës, duhet të përqendroheni vetëm në çmimin aktual përfundimtar të blerjes. Të flasësh për ndonjë gjë tjetër mund të përfundojë duke bërë që shitësi të marrë paratë shtesë që ju japin për një tregti dhe ta shtojë atë shumë në çmimin e makinës së re.
- Mos flisni për opsionet e financimit, pagesat mujore ose ndonjë zbritje dhe stimuj derisa ky çmim përfundimtar të jetë mbyllur.
- Edhe nëse tashmë keni një vlerë pagese mujore që mund të përballoni, njoftimi i shitësit paraprakisht me këtë mund të bëjë që ai të shtyjë financimet për një vit tjetër në vend që të bjerë çmimi përfundimtar i makinës.
- Përmendja e një tregtie herët mund t'i komplikojë gjërat dhe t'i japë shitësit më shumë mundësi për t'ju mashtruar që të pranoni atë që duket vetëm si një marrëveshje e mirë për shkak të marrëveshjes që ofrohet në tregtinë tuaj. Kjo vlen kur ai ofron "të paguajë pjesën tjetër të makinës tuaj aktuale" gjithashtu.
- Nëse një zbritje ose një nxitje tjetër llogaritet para se të mbyllni një çmim përfundimtar, ju nuk keni asnjë mënyrë të dini nëse ky zbritje është legjitimisht më pak apo jo.
Hapi 10. Largohuni kur është e nevojshme
Nëse shitësi paraqet një ofertë përfundimtare, dhe ajo ofertë është akoma mbi çmimin tuaj të synuar, qëndroni në këmbë dhe tregoni shitësit se ju refuzoni të shkoni më lart. Nëse ajo ende nuk lëkundet, themi lamtumirë me mirësjellje.
-
Vini re, megjithatë, se kjo nuk do të thotë domosdoshmërisht që marrëveshja është përfunduar. Sigurohuni që shitësi të ketë numrin tuaj të telefonit dhe të dijë çmimin tuaj të synuar para se të largoheni. Nëse ky çmim është fare i mundshëm, shitësi ndoshta do t'ju kontaktojë.
Negocimi i Çmimit të Makinës Hapi 14 Plumbi 1 - Asnjëherë mos nxitoni kur blini një makinë ose mund të përfundoni me një marrëveshje të keqe. Mos kini frikë të merrni kohën tuaj dhe të blini.
Pjesa 3 nga 3: Vazhdimi
Hapi 1. Mësoni kur është e përshtatshme një vazhdimësi
Nëse nuk keni gjetur një tregtar të gatshëm të përputhet me çmimin tuaj të synuar, mund të bëni një telefonatë përcjellëse në shitësin që iu afrua çmimit tuaj të synuar pas kalimit të disa javëve. Përmbajuni çmimit tuaj të synuar, edhe kur bëni një telefonatë përcjellëse. Mos u vendosni.
-
Ju gjithashtu duhet të shmangni dhënien e përshtypjes shitësit se jeni të dëshpëruar ose të gatshëm të kënaqeni me më pak. Mos i bëni të ditur se as shitës të tjerë nuk kanë arritur çmimin tuaj.
Negocimi i Çmimit të Makinës Hapi 15 Plumbi 2 - Kur bëni një telefonatë pasuese, kërkoni të flisni me shitësin ose menaxherin me të cilin keni folur më parë. Ai tashmë do të ketë një marrëdhënie me ju, kështu që nuk do të keni nevojë të filloni negociatat nga e para.
- Kujtoni shitësin në anën tjetër të linjës që jeni i interesuar vetëm nëse ai mund të plotësojë figurën që keni propozuar. Pyesni nëse diçka ka ndryshuar, dhe nëse jo, përfundoni me mirësjellje telefonatën.
Hapi 2. Zgjidhni një mbrëmje të Shtunë ose të Dielë
Më konkretisht, bëni një telefonatë përcjellëse një orë para se shitja të mbyllet për fundjavën. Shpesh, një shitës mund të jetë i gatshëm të punojë me ju thjesht për hir të arritjes së një marrëveshjeje përfundimtare para se të përfundojë fundjava. Kjo është veçanërisht e vërtetë nëse shitësi ose shitësi kishin një javë të keqe.
-
Thirrni ditën e fundit të muajit. Dita e fundit e muajit është një kohë edhe më e mirë për të bërë thirrjen tuaj pasuese, sepse shitësit mund të jenë të etur për të arritur një marrëveshje të fundit.
Negocimi i Çmimit të Makinës Hapi 17 - Nëse një shitës nuk plotëson një kuotë, për shembull, ajo do të ishte e etur për të fituar një shitje më shumë drejt asaj kuote në ditën e fundit të muajit, kur ato shuma të shitjes shpesh i detyrohen mbikëqyrësve.
- Vini re, megjithatë, se nëse muaji do të ishte shumë i suksesshëm për tregtarin ose shitësin, kjo taktikë mund të mos funksionojë.
Hapi 3. Ndiqni gjatë motit të keq
Moti i keq tenton t'i largojë njerëzit, kështu që një shitës ka më pak të ngjarë të bëjë aq shumë shitje gjatë periudhave të shiut të fortë, erës ose borës. Si i tillë, një shitës mund të jetë më i dëshpëruar për të bërë një shitje kur të vijë mundësia.
