Kur blini për një makinë të re, porosia juaj e parë e biznesit duhet të jetë maksimizimi i vlerës së tregtisë tuaj. Gjërat si kilometrazhi dhe mosha e makinës suaj janë jashtë kontrollit tuaj, por ka shumë që mund të bëni për të rritur vlerën e makinës tuaj dhe për të bërë përshtypje shitje Së paku, ju duhet të pastroni makinën tuaj dhe të zëvendësoni llamba të thyera. Ju gjithashtu duhet të përgatiteni për të bërë pazar në mënyrë efektive.
Hapa
Pjesa 1 nga 3: Rritja e vlerës së makinës suaj
Hapi 1. Pastroni makinën tuaj
Lani pjesën e jashtme të makinës tuaj dhe fshijeni pjesën e brendshme të saj. Nxirrni mbeturinat tuaja dhe pastroni bagazhin. Sa më e ndritshme të jetë makina juaj, aq më shumë para mund të merrni për të, kështu që mendoni të vendosni një shtresë dylli.
Kini kujdes kur fshini fshesën me korrent. Në varësi të moshës së makinës tuaj, vakumi mund të largojë pëlhurën nga sediljet dhe tavani i brendshëm
Hapi 2. Bëni makinën tuaj të detajuar
Detajimi shkon përtej thjesht larjes së makinës tuaj. Në vend të kësaj, dikush do të pastrojë plotësisht makinën tuaj, brenda dhe jashtë, duke përdorur një larmi produktesh dhe mjetesh. Kur keni një makinë të detajuar, po e ktheni atë në cilësi të pastërtisë.
- Blini përreth për të marrë një marrëveshje të mirë. Detajimi zakonisht kushton rreth 150 dollarë.
- Ju ndoshta nuk keni nevojë ta bëni këtë nëse makina juaj është një grumbull. Në atë situatë, ndoshta është më mirë që thjesht ta çoni atë në shitës dhe të merrni shanset tuaja.
Hapi 3. Fiksoni gërvishtjet dhe gërvishtjet
Ju dëshironi të hiqni gërvishtjet pa i lyer ato, gjë që do të zvogëlonte vlerën e makinës tuaj. Largojini dhëmbët duke e çuar makinën në një dyqan. Mund të kushtojë vetëm rreth 100 dollarë.
Vendoseni makinën tuaj në ruajtje për të eleminuar gërvishtjet e vogla. Nëse gërvishtjet janë më të mëdha, ndoshta nuk ia vlen të marrësh një bojë krejtësisht të re për makinën
Hapi 4. Zëvendësoni çdo llambë të thyer
Boldet e reja janë të lira për tu blerë. Ju lehtë mund t'i zëvendësoni llambat e djegura me një kaçavidë. Ndryshimi i llambave tuaja është një mënyrë e lirë për të rritur tregtinë e makinës tuaj në vlerë.
Hapi 5. Hiqni erën e keqe
A keni pirë duhan në makinën tuaj? Të ruhen plehrat në bagazhin? Nëse është kështu, ju duhet të pastroni këto erëra. Merrni një gjenerator të ozonit për të hequr aromat që shkaktojnë gagë.
Hapi 6. Konsideroni zëvendësimin e gomave
Në përgjithësi, nuk duhet të shpenzoni para për të zëvendësuar gomat tuaja. Sidoqoftë, është një marrëveshje e mirë për të blerë goma të përdorura nëse grupi juaj aktual nuk ka absolutisht asnjë shkelje të mbetur.
Pjesa 2 nga 3: Përgatitja për të bërë një marrëveshje
Hapi 1. Vlerësoni gjendjen e makinës tuaj
Shumica e udhëzuesve kërkojnë që ju të vlerësoni gjendjen e makinës suaj-të shkëlqyeshme, të mirë, të drejtë ose të dobët. Shumë pak makina janë në gjendje të mirë dhe pothuajse asnjë nuk është në gjendje të shkëlqyeshme. Jini të sinqertë me veten dhe shqyrtojeni makinën tuaj në mënyrë kritike. Konsideroni sa vijon:
- Shkëlqyeshëm. Makina duhet të jetë krejt e re dhe të mos ketë pasur punë me bojë ose karroca. Pjesa e brendshme dhe motori duhet të jenë të pastra.
- Mirë Makina duhet të jetë pa ndryshk ose të ketë ndryshk minimal. Puna e bojës duhet të jetë me shkëlqim, dhe e brendshme dhe e jashtme duhet të kenë disa defekte të dukshme, të tilla si gërvishtjet ose njollat.
- E drejtë. Makina juaj ndoshta ka ndryshk dhe defekte të tjera, megjithëse defektet duhet të riparohen. Gomat gjithashtu duhet të zëvendësohen.
- I varfër. Makina ka probleme mekanike të cilat nuk mund të riparohen, dhe ndoshta ka edhe ndryshk të rëndë.
Hapi 2. Hulumtoni vlerën e makinës tuaj
Duhet të dini vlerën e makinës para se të hyni në negociata. Ka shumë faqe në internet që mund të kërkoni për vlerën e makinës. Faqet e internetit të njohura përfshijnë Edmunds.com, Autotrader.com dhe Kelley Blue Book.
Mos harroni të gjeni vlerën "tregtare" të makinës. Kjo është ajo që ka të ngjarë të merrni nga një tregtar
Hapi 3. Gjeni të dhënat tuaja të mirëmbajtjes
Ju mund të jeni në gjendje të merrni një marrëveshje më të mirë nëse keni një grup të plotë të regjistrave të mirëmbajtjes. Kaloni dokumentet tuaja dhe shikoni nëse mund të gjeni gjithçka.
Hapi 4. Merrni financime paraprakisht
Për të marrë vërtet një marrëveshje të mirë, duhet të ndani tregtinë nga blerja e makinës tuaj të re. Për shembull, ju mund të dëshironi 10, 000 dollarë për makinën tuaj, por tregtari ofron vetëm 8, 000 dollarë. Për t'ju bërë të lumtur, ata mund t'ju japin 10, 000 dollarë, por pastaj të rrisin normën e interesit për huanë tuaj. Parandaloni që kjo të ndodhë duke blerë një kredi për makinë para se të shkoni në shitës.
- Vizitoni bankën ose bashkimin tuaj të kreditit dhe pyesni nëse kualifikoheni për një hua për makinë. Ata do të duhet të tërheqin rezultatin tuaj të kreditit dhe historinë e kreditit.
- Merrni miratimin tuaj me ju kur shkoni në tregtar.
Hapi 5. Bëni një kopje të regjistrimit tuaj
Shitësit e paskrupullt pëlqejnë të luajnë lojëra. Ata do të mbajnë regjistrimin dhe licencën tuaj për t'u përpjekur t'ju bëjnë të blini një makinë. Para se të dilni jashtë, bëni një kopje të licencës dhe regjistrimit tuaj për t'i dhënë shitësit, por mos u ndani me gjërat e vërteta.
Hapi 6. Vendosni disa sende personale përsëri në makinë
Nëse paraqiteni në lot me një makinë krejtësisht të zbrazët, po dërgoni një sinjal se jeni gati për të blerë. Lini disa sende më të mëdha personale në makinë.
- Për shembull, një student mund të vendosë disa libra dhe fletore në sediljen e pasme.
- Nëse jeni prind, mund ta vendosni sediljen e fëmijës në pjesën e pasme së bashku me batanije dhe lodra.
Pjesa 3 nga 3: Negocimi në mënyrë efektive
Hapi 1. Sillni një mik me ju
Ndoshta nuk ju pëlqen të negocioni, prandaj pyesni një mik që nuk ka frikë të negociojë që të vijë me ju. Ju mund të thoni se ata janë partneri ose vëllai juaj dhe lërini të negociojnë në emrin tuaj. Së paku, ata mund të ofrojnë mbështetje morale.
Hapi 2. Telefononi përpara, nëse është e nevojshme
Negocimi mund të jetë emocional dhe mund të jetë më mirë të telefononi paraprakisht. Përshkruani shkurt makinën tuaj dhe kërkoni nga shitësi kuotën e tyre më të mirë. Kush e di-dikush mund t'ju ofrojë shumën që shpresoni të merrni.
Shmangni caktimin e takimeve për t'u takuar me dikë. Kjo është thjesht një ftesë për të ardhur për të negociuar personalisht
Hapi 3. Negocioni çmimin e makinës tuaj të re së pari
Kur shkoni në shitës, duhet të shmangni negocimin e çmimit të tregtisë tuaj derisa të ulni çmimin e makinës tuaj të re. Shitësi mund t'ju japë një marrëveshje të mirë në tregtinë tuaj, por ata thjesht do të rrisin shumën që paguani për makinën e re.
- Nëse tregtari pyet nëse keni një tregti, mund të insistoni që të mos e bëni. Atëherë mund të ndryshoni mendje.
- Për shembull, mund të thuash, "E di çfarë? Ndoshta dua të tregtoj me makinën time. " Buzëqeshni dhe ngrini supet.
Hapi 4. Tregojini tregtarit kërkimin tuaj
Ju dëshironi që tregtari të dijë që ju nuk jeni një person që kalon. Në vend të kësaj, bëjani të ditur se keni bërë disa kërkime themelore duke thënë, "Unë pashë që makina ime ishte e shënuar me një vlerë tregtare 10,000 $ në Autotrader.com"
Numri që citoni duhet të jetë më i larti që mendoni se mund të merrni. Kuptoni që mund t'ju duhet të shkoni më poshtë për të mbyllur marrëveshjen
Hapi 5. Refuzoni ofertën e parë për tregtimin tuaj
Ju mund të prisni që shitësi të bëjë një ofertë fillestare të ulët. Mos u ofendoni-dhe mos kini frikë të negocioni. Një ide e mirë është t'u kërkoni atyre të shpjegojnë pse ata mendojnë se makina nuk vlen shumë.
Për shembull, mund të thuash, "Unë mendoj se $ 6,000 janë pak të ulëta. Pse nuk mendoni se vlen 10,000 dollarë? " Prisni që shitësi të tregojë të metat në makinën tuaj
Hapi 6. Bëni një kundërofertë
Mundohuni të mos lëvizni shumë nga shuma që keni cituar. Në vend të kësaj, tregoni pse makina juaj vlen shumën që dëshironi. Për shembull, tregtari mund të ofrojë 6,000 dollarë. Ju mund të thoni, “Unë pajtohem që makina është gërvishtur në parakolpin e saj, por kjo mund të rregullohet. Stillshtë ende në gjendje të shkëlqyer, kështu që unë do të doja afër 10, 000 dollarë.”
Në këtë pikë ju mund të nxirrni të dhënat tuaja të shërbimit dhe të tregoni se në çfarë gjendje të shkëlqyeshme është makina
Hapi 7. Përmendni se do të bëni pazar përreth
Çipi juaj më i fortë i bisedimeve është aftësia juaj për të ikur. Tregtari do të humbasë duke ju shitur një makinë të re. Gjithashtu, makinat e përdorura janë qendra fitimi, dhe tregtari do të humbasë edhe në tregtinë tuaj. Bëjani me dije tregtarit se do t'ia tregoni makinën njerëzve të tjerë.
Për shembull, mund të thuash, “A është kjo oferta juaj më e mirë? Unë duhet ta shkruaj atë në mënyrë që ta mbaj mend kur të shkoj te shitësi tjetër nëpër qytet."
Hapi 8. Përqafoni heshtjen
Mos nxitoni për të mbushur heshtjen duke ulur sa jeni të gatshëm të pranoni për tregtinë tuaj. Në vend të kësaj, le të qëndrojë heshtja atje. Pretendoni të lustroni makinën tuaj ose shikoni drejt makinave të tjera në parcelë dhe prisni që shitësi të thotë diçka.
Hapi 9. Largohuni
Në një moment, ju dhe shitësi do të arrini një ngërç. Ata do të bëjnë ofertën e tyre më të mirë për tregtinë. Në atë pikë, ju duhet të ndiheni të lirë të thoni, "Më duhet të bëj pazar. Unë do të jem në kontakt me ju më vonë."
Qëndroni të sjellshëm dhe mos lejoni që shitësi t'ju ngacmojë. Nëse shitësi tërhiqet, thuaj: "Kam një takim ku duhet të jem"
Hapi 10. Vizitoni shitës të ndryshëm
Shihni sa janë të gatshëm t'ju japin për makinën. Ju do të duhet t'i kaloni negociatat përsëri, të cilat mund të kërkojnë kohë. Sidoqoftë, nëse doni marrëveshjen më të mirë në dispozicion, atëherë blerja pa dyshim ia vlen kohën tuaj. Në mënyrë ideale, ju duhet të vizitoni të paktën tre tregtarë.
