Blerja e një makine luksoze është një përvojë emocionuese, gjallëruese. Ndryshe nga makinat e zakonshme, automjetet luksoze kanë motorë të klasit profesional, brendshme të bukura, më shumë hapësirë dhe pajisje emocionuese. Hulumtimi i llojit të makinës që dëshironi të blini dhe kuptimi i teknikave të duhura të negocimit do të sigurojë që të merrni çmimin më të mirë për automjetin tuaj të ri luksoz.
Hapa
Pjesa 1 nga 4: Hulumtimi para se të blini
Hapi 1. Kërkoni automjete luksoze me veçori të përparuara të sigurisë
Për shkak se do të paguani më shumë sesa nëse do të blinit një automjet të rregullt, duhet të siguroheni që po merrni atë për të cilën paguani. Automjetet luksoze janë, mesatarisht, më të sigurta se një makinë standarde, me 71% të automjeteve të reja që vijnë me kontroll stabiliteti, kontroll tërheqjeje, ABS, airbagë anësorë dhe airbag perde duke qenë automjete luksoze.
Automjeti juaj luksoz duhet të përmbushë këto standarde të përparuara, kështu që kontrolloni dy herë që të bëjë para se të ndiqni automjetin më tej
Hapi 2. Gjeni një automjet që funksionon më mirë se një makinë mesatare
Automjetet luksoze duhet të kenë më shumë kuaj fuqi dhe zakonisht të specializohen në performancë më të lartë drejtimi. Informacioni i performancës së secilit automjet duhet të jetë i disponueshëm në çdo faqe në internet të listës së makinave, por nëse keni pyetje telefononi një shitës për të sqaruar se makina juaj përputhet me këto standarde të performancës.
Hapi 3. Bëni një listë të dëshirave dhe nevojave tuaja
Ekziston një spektër i gjerë karakteristikash kur bëhet fjalë për automjetet luksoze dhe është e rëndësishme të dini se çfarë po kërkoni. Vendosni nëse jeni në kërkim të komoditetit, madhësisë ose shpejtësisë dhe bëni një listë të përparësive tuaja. Kategorizoni listën duke filluar me gjërat që ju nevojiten dhe duke përfunduar me gjërat që dëshironi.
Lista juaj mund të përfshijë artikuj që përfshijnë pajisje speciale të brendshme, teknologji të përditësuar, shpejtësi, një punë me bojë të personalizuar ose hapësirë dhe rehati shtesë
Hapi 4. Vendosni një sedan, një SUV dhe një makinë sportive
Referojuni listës tuaj kur vendosni midis këtyre tre kategorive të automjeteve luksoze. Të kuptuarit saktësisht se çfarë lloj automjeti luksoz po kërkoni do të përshpejtojë procesin e kërkimit. Zgjidhni kategorinë që përputhet më së miri me listën tuaj të dëshirave dhe nevojave dhe merrni një vendim.
- Sedanët luksozë janë zgjedhja më praktike, e ekuilibruar e të treve. Ato janë me madhësi praktike dhe do t'ju lejojnë të kurseni para për pajisje të tjera.
- SUV -të luksoze do t'ju japin madhësi nëse është në listën tuaj. Hapësira shtesë do të vijë me një çmim më të lartë, prandaj sigurohuni që më shumë hapësirë të jetë në krye të listës suaj.
- Makinat sportive luksoze do të orientohen drejt shpejtësisë. Me këto motorë specialiteti do të vijë edhe një çmim më i lartë.
Hapi 5. Krijoni buxhetin tuaj dhe përmbajuni atij
Gjatë hulumtimit tuaj do të shihni se çmimet e automjeteve luksoze do të ndryshojnë në mënyrë drastike, me kosto të reja të automjeteve luksoze që variojnë nga $ 30, 000 në më shumë se $ 200, 000. Para se të filloni kërkimin tuaj, hidhini një vështrim realist financave tuaja, duke mos iu përkushtuar më shumë më shumë se 20 përqind e pagesës tuaj për marrjen e shtëpisë në buxhetin tuaj. Pasi ta keni parasysh këtë çmim, mos bëni përjashtime. Qëndrimi në buxhet do t’ju pengojë të shpenzoni më shumë para sesa keni.
- Konsultohuni me një kalkulator të përballueshmërisë për t'ju ndihmuar të realizoni buxhetin tuaj:
- Merrni parasysh kostot e sigurimit të makinës gjatë buxhetit tuaj. Shumë automjete luksoze, veçanërisht makina sportive, kanë norma më të larta sigurimi dhe do të kushtojnë më shumë.
Hapi 6. Blini një automjet të ri nëse keni buxhet
Kur blini një automjet të ri luksoz, ju garantohen lehtësi të caktuara. Për shembull, automjetet e reja luksoze do të vijnë me teknologjitë më të azhurnuara, do të kenë nevojë për më pak mirëmbajtje dhe do të vijnë me të gjitha tiparet më të reja të rehatisë. Blerja e një automjeti të ri luksoz gjithashtu do të eliminojë shanset për më shumë kosto në rrugë.
Hapi 7. Blini një automjet të përdorur nëse doni të kurseni
Blerja e një automjeti të përdorur mund të jetë shumë më e lirë dhe do t'ju japë mundësinë për të blerë nga një shitës privat, gjë që do t'ju kursejë dhimbjen e kokës për të negociuar me shitësit e makinave. Ju mund të gjeni shumë automjete luksoze të përdorura në faqet e shitësve privatë si craigslist, por ato shiten gjithashtu në shitësit e makinave gjithashtu.
Hapi 8. Peshoni anët negative të blerjes së një automjeti të përdorur
Megjithëse do të kurseni një shumë të mirë parash duke blerë një automjet luksoz të përdorur, është e rëndësishme të merren parasysh edhe të metat e kësaj rruge. Fitimet financiare do të jenë të menjëhershme, por mund të mos ia vlejë sakrifica në planin afatgjatë. Konsideroni disavantazhet e blerjes së një automjeti luksoz të përdorur para se të merrni vendimin:
- Për shkak se ata kanë më shumë kilometra, makinat e përdorura zakonisht kanë nevojë për më shumë mirëmbajtje dhe mund të anashkalojnë paratë që keni kursyer duke blerë një makinë të përdorur.
- Një automjet luksoz i përdorur mund të mos ketë të gjithë aksesorët që kërkoni dhe do të jetë më i vështirë për tu personalizuar.
- Automjetet e përdorura do të kenë teknologji të vjetëruar, në varësi të moshës së tyre. Nëse teknologjia më e azhurnuar është e rëndësishme për ju, merrni parasysh blerjen e një makine të re.
Hapi 9. Kërkoni opsione dhe çmime të ndryshme në internet
Edukoni veten duke vizituar uebfaqe si Autobytel.com, VINSnoop.com dhe PriceQuotes.com për të marrë kuotat e çmimeve para se të hyni në ndonjë tregti. Shumë tregtarë lokalë do të jenë në gjendje t'ju ofrojnë një kuotë në internet. Përdoreni këtë hulumtim për të krahasuar kompanitë vendase dhe përdorni këtë informacion kur vendosni se cilat përfaqësi të vizitoni më vonë.#Krahasoni kuotat tuaja me koston e tregtarit. Vizitoni uebfaqe si Kelley Blue Book ose Edmunds për të krahasuar kuotat me Vlerën e Vërtetë të Tregut, ose sa kushton automjeti luksoz për tregtarin. Merrni këtë informacion me vete kur vizitoni shitësit personalisht. Sa më i arsimuar të jeni, aq më shumë shanse keni për të negociuar një çmim të drejtë më vonë.
Nëse jeni duke blerë një automjet të përdorur, kontrolloni raportin e historisë së automjetit në carfax.com. Kjo do t'ju tregojë nëse makina ka pësuar ndonjë dëmtim të rëndësishëm në të kaluarën dhe do t'ju ndihmojë të negocioni një çmim të drejtë
Pjesa 2 nga 4: Vizita e Përfaqësisë
Hapi 1. Vizitoni disa shitës para se të negocioni një çmim
Vizitoni shitësit që ju dhanë kuotat më të mira në internet për automjetin tuaj luksoz dhe inspektoni veturën vetë. Bëjeni të qartë tregtarit se po vizitoni disa shitës për të gjetur marrëveshjen më të mirë dhe largohuni pasi të keni inspektuar plotësisht makinën.
Kjo do t’ju mbajë të mos futeni në negociata shumë herët dhe do t’ju lejojë të inspektoni makinën më shumë se një herë para se të negocioni një çmim
Hapi 2. Mbani opsionet tuaja të hapura
Ndërsa vizitoni shitësit, mbani sytë nga automjetet e tjera luksoze që plotësojnë kriteret dhe buxhetin tuaj. Gjatë kësaj faze të blerjeve mund të hasni në një automjet luksoz që i përshtatet nevojave tuaja më shumë se çdo gjë që keni gjetur në internet, dhe më pas mund të shkoni në shtëpi për të bërë më shumë kërkime.
Hapi 3. Merrni makinën për një test test
Në çdo tregti, kërkoni të vozisni në provë automjetin luksoz për të cilin jeni të interesuar. Kjo mundësi ju lejon të menaxhoni veturën me veten dhe duhet të zbuloni çdo problem drastik me automjetin. Makinat luksoze duhet të lëvizin pa probleme dhe të jenë sa më komode, kështu që sigurohuni që makina t'iu përshtatet kritereve tuaja gjatë vozitjes. Mos kini frikë t'i kërkoni tregtarit qetësi gjatë vozitjes testuese, pasi shumë tregtarë do t'ju tërheqin vëmendjen duke folur për automjetin gjatë vozitjes.
- Sigurohuni që makina të punojë pa probleme dhe të mos bëjë zhurma të çuditshme ndërsa makina nuk lëviz.
- Kushtojini vëmendje trajtimit dhe frenave, pasi këto janë karakteristikat kryesore të sigurisë së çdo automjeti.
- Inspektoni brendësinë e makinës për të siguruar që automjeti është pastruar dhe marrë kujdes.
Hapi 4. Largohuni menjëherë pas testimit të drejtimit të makinës
Mund të jetë shumë e lehtë të futesh në negociata menjëherë, veçanërisht pasi drejton një automjet luksoz. Qëndroni në kurs dhe sigurohuni që të vizitoni çdo përfaqësi në listën tuaj para se të flisni me ndonjë tregtar makinash në detaje. Kjo do t'ju lejojë të eksploroni të gjitha opsionet tuaja dhe do t'ju mbajë nga marrja e ndonjë vendimi impulsiv për të cilin mund të pendoheni më vonë.
Pjesa 3 nga 4: Negocimi me Tregtarin e Makinave
Hapi 1. Sillni kërkimin tuaj me ju në shitës
Shtypni kuotat më të ulëta që keni marrë nga tregtarët e tjerë dhe vlerën e vërtetë të tregut të automjetit dhe sillni këtë informacion me vete si ndikim. Nga ky informacion, vendosni për çmimin tuaj më të lartë të mundshëm dhe angazhohuni që të mos e tejkaloni këtë çmim. Mbajtja e fakteve në dorë do t'ju lejojë të mbani negociatat në rrjedhën tuaj dhe do t'ju mbajë nga marrja e një marrëveshjeje të keqe. Nëse tregtari fillon të sjellë çmimin, tregojini shitësit numrat tuaj dhe insistoni në çmimin që dëshironi.
Hapi 2. Bëni një raport kredie gati për t'ia paraqitur tregtarit
Një mënyrë e zakonshme që shitësit të marrin më shumë para nga klientët e mundshëm është përmes kontrolleve të kreditit. Duke ditur rezultatin tuaj të kreditit dhe duke e pasur atë në dispozicion gjatë negociatave, nuk do të jeni të ndjeshëm ndaj këtij truku. Nëse një tregtar thotë se ju nuk kualifikoheni për një tarifë më të mirë për shkak të rezultatit tuaj të kreditit, paraqiteni dokumentin tek tregtari në mënyrë që ata të dinë që ju nënkuptoni biznes.
Hapi 3. Kërkojini një shoku ose anëtari të familjes të vijë me ju
Të kesh kopje rezervë gjatë një negocimi është një mënyrë e shkëlqyeshme për të ndikuar në negocim. Kërkojini mikut tuaj ose anëtarit të familjes të jetë shumë dyshues dhe i pasigurt për marrëveshjen, duke bërë presion mbi tregtarin. Nëse partneri juaj po përpiqet vazhdimisht t'ju flasë jashtë marrëveshjes, do të jetë më e lehtë të lini një negociatë nëse nuk funksionon, dhe gjithashtu do t'ju japë një epërsi kur kërkoni një çmim të arsyeshëm.
Hapi 4. Mbani negociatat paqësore dhe të lehta
Nuk do të keni asgjë për të fituar nga zemërimi ose tensionimi me shitësin e makinave, prandaj tregohuni respektues dhe miqësorë. Duke i mbajtur gjërat nën kontroll dhe lozonjare, ajo do të mbajë aksionet poshtë dhe do t'i mbajë gjërat jashtë kontrollit. Mos harroni se tregtari i makinave po bën vetëm punën e tij dhe se zemërimi nuk do t'ju sjellë dobi ose do t'ju japë një çmim më të mirë për automjetin tuaj luksoz.
Hapi 5. Mos bëni ofertën e parë
Lejoni shitësin të vijë tek ju me një çmim së pari dhe këmbëngulni që ky çmim është shumë i lartë. Për shkak se shitësit e makinave paguhen me komision, ata shpesh do të fillojnë me një çmim shumë të lartë të shitjes në automjetin luksoz. Mbani në mend çmimin tuaj më të lartë dhe insistoni në një marrëveshje më të mirë. Tregtari shpesh fillon me çmimin e listës së makinës, por do të jetë i gatshëm ta ulë çmimin nëse jeni këmbëngulës dhe të mirëinformuar.
Tregojini shitësit kuotat tuaja të tjera dhe referojuni vlerës së vërtetë të tregut të automjetit nëse ata nuk janë të gatshëm të sjellin çmimin në gamën tuaj
Hapi 6. Kushtojini vëmendje kur paraqiteni me fletën Foursquare
Një metodë e zakonshme midis shitësve të makinave është përdorimi i një fletë Foursquare, përmes së cilës ata do të përpiqen të ilustrojnë marrëveshjen e tyre me ju. Kushtojini vëmendje asaj që thotë tregtari dhe mos ngurroni t'i kërkoni shitësit të flasë ngadalë. Tregtari do të regjistrojë çmimin e blerjes, pagesën paraprake, pagesat mujore dhe vlerën e tregtimit në këtë fletë dhe në fund do t'ju paraqesë një çmim.
Duke ecur ngadalë dhe duke sqaruar gjithçka që është e paqartë në fletën Foursquare, ju do të kuptoni ofertën dhe do të jeni në gjendje të bëni kundër ofertën tuaj nga një perspektivë e arsimuar
Hapi 7. Bëni kundër ofertën tuaj dhe përmbajuni asaj
Pasi negociatat janë duke u zhvilluar, bëni një ofertë që është pak më e ulët se çmimi juaj më i lartë dhe jini të fortë. Edhe pse është në rregull të bësh disa lëshime, mos e kalo kurrë çmimin tënd më të lartë dhe mos lejo që tregtari të të fajësojë për të ndryshuar mendje. Qëndroni të fortë dhe mos lejoni që tregtari të kontrollojë situatën. Tregoni çmimin tuaj dhe refuzoni çdo ofertë me të cilën tregtari kthehet.
Hapi 8. Dilni nëse nuk po merrni çmimin që dëshironi
Kjo është një taktikë e fortë që do t'i tregojë shitësit të makinave se jeni serioz në negociata. Për shkak se keni oferta dhe tregtarë të tjerë për t'u drejtuar, kurrë mos u pajtoni me një çmim më të lartë se sa dëshironi. Dalja jashtë do t'i dërgojë një mesazh të qartë tregtarit dhe shpesh do të rezultojë në një çmim më të ulët për automjetin tuaj luksoz.
Pasi të dilni, qëndroni në vendimin. Nëse jeni me fat, tregtari i makinave mund t'ju ndjekë dhe t'ju ofrojë një marrëveshje më të mirë
Pjesa 4 nga 4: Përfundimi i Marrëveshjes
Hapi 1. Lexoni nga afër marrëveshjen para nënshkrimit
Tregtari mund të shtojë shpenzime shtesë në marrëveshje pa dijeninë tuaj, kështu që është shumë e rëndësishme që ta lexoni marrëveshjen me kujdes. Nëse shihni kosto shtesë për garancitë e zgjatura, mbrojtjen e bojës ose mbrojtjen e brendshme, insistoni t'i hiqni ato nga çmimi. Këto shtesa janë shpesh të panevojshme dhe mund të rrisin në mënyrë drastike çmimin e automjetit tuaj luksoz.
Hapi 2. Mos nënshkruani dokumentet derisa të plotësohet gjithçka
Para nënshkrimit të dokumenteve, kontrolloni dy herë që çdo pjesë e dokumenteve është e mbushur. Kjo do të shuajë shanset që tregtia të falsifikojë informacionin sapo të largoheni. Nëse keni një mik apo anëtar të familjes me ju në tregti, kërkoni që ata të kontrollojnë dy herë dokumentet për ju.
Hapi 3. Mos paguani një depozitë derisa marrëveshja të përfundojë
Nuk ka asnjë arsye për t'i dhënë shitësit ndonjë para derisa marrëveshja të përfundojë. Nëse tregtari i makinave kërkon një depozitë para se të përfundojë dokumentacioni i financimit, refuzoni. Kjo do të sigurojë që ju të mos humbni asnjë para nëse marrëveshja dështon. Negociatat nuk përfundojnë kurrë derisa dokumentet të nënshkruhen nga të dyja palët.
Hapi 4. Mos e çoni makinën në shtëpi para se të përfundoni dokumentet
Asnjëherë mos u largoni me automjetin para se të jeni të sigurt se dokumentet financiare janë të plota sepse mund të jenë pjesë e dredhisë së tregtarit. Nëse tregtari ju ofron makinën para përfundimit të dokumenteve, atëherë shitësi mund t'ju thërrasë përsëri për më shumë negociata. Bestshtë mirë që të përfundoni transaksionin para se të merrni makinën në shtëpi me vete.
