Nëse blini një makinë të re, mund të dëshironi të merrni parasysh kalimin në shitje të flotës. Shitjet e flotës kanë për qëllim drejtuesit, njerëzit e mëdhenj dhe njerëzit që blejnë makina për kompanitë, por shumë departamente të flotës do t'i shesin edhe publikut të gjerë. Blerja e një makine përmes shitjeve të flotës minimizon sherrin e blerjes së një makine pasi çmimet janë zakonisht të panegociueshme dhe fillojnë me çmimin më të ulët të mundshëm. Meqenëse jeni duke blerë praktikisht me shumicë, mund të bëni një marrëveshje më të mirë për makinën që dëshironi.
Hapa
Pjesa 1 nga 3: Zbulimi i nevojave tuaja automobilistike
Hapi 1. Identifikoni specifikimet tuaja
Pjesa e parë e çdo procesi të blerjes së makinave është të kuptoni se çfarë dëshironi në një makinë të re. Konsideroni ngjyrën, prodhuesin dhe opsionet e makinës tuaj. Disa nga këto mund të jenë të parëndësishme për ju, por disa mund të jenë të rëndësishme. Mendoni se çfarë ka rëndësi për ju në një makinë dhe çfarë do të bëni me makinën tuaj para se të vendosni se çfarë të blini.
- Disa veçori mund të varen nga qëllimet tuaja për makinën. Nëse keni ndërmend të transportoni lëndë drusore në automjetin tuaj të ri, për shembull, duhet të zgjidhni një kamionçinë të fortë, jo një makinë të vogël kompakte.
- Nëse keni disa fëmijë që planifikoni të dërgoni në praktikën e futbollit, shkollën dhe aktivitetet jashtëshkollore, mund të dëshironi një minibus.
- Vendosni se cilat pjesë të specifikimit tuaj janë fakultative ose të negociueshme. Nëse preferoni ngjyrën blu, por do të merrni parasysh kobaltin ose dëshironi, por nuk keni nevojë për një tavan, shkruani atë, por mos e zbuloni menjëherë. Ju mund të negocioni për këto pika opsionale më vonë, nëse ka kuptim ta bëni këtë.
Hapi 2. Vendosni buxhetin tuaj
Sa jeni gati të bini në makinën tuaj të re? Nëse planifikoni të shisni makinën tuaj aktuale, duhet t'i përfshini ato para në llogaritjet kur vendosni buxhetin tuaj. Jini realistë kur vendosni buxhetin tuaj. Mos blini një makinë që nuk është e përballueshme për ju.
- Ju gjithashtu mund të mendoni për marrjen e financimit për makinën tuaj. Hetoni se për çfarë lloj huash kualifikoheni me bankën ose bashkimin tuaj të kreditit.
- Mos harroni të llogaritni kostot që lidhen me taksat, licencimin dhe interesat (potencialisht).
Hapi 3. Kërkoni makina të reja në internet
Gjeni një makinë që plotëson specifikimet tuaja. Konsideroni makinat që kanë standarde të larta në siguri dhe cilësi të përgjithshme, përveç makinave që plotësojnë listën e specifikimeve që keni hartuar më parë. Kontrolloni si rishikimet e përdoruesve ashtu edhe vlerësimet profesionale të shkruara nga ekspertë të automobilave.
Raportet e Konsumatorit, Kelly Blue Book dhe Auto Trader janë burime të dobishme për kërkimin dhe krahasimin e makinave
Hapi 4. Kuptoni procesin e çmimeve të shitjeve të flotës
Në mënyrë tipike, çmimi përfundimtar i një makine të shitjes së flotës është midis $ 250 dhe $ 1, 000 mbi çmimin e faturës (atë që tregtia pagoi për makinën). Menaxheri i shitjeve të flotës mund të flasë për çmimin e makinës që ju intereson nga kjo pikë referimi. Për shembull, nëse menaxheri i shitjeve të flotës ju thotë se një makinë është "400 dollarë mbi", kjo do të thotë se është 400 dollarë mbi çmimin e faturës. Një makinë që ishte faturuar për $ 20, 000, atëherë, do të kushtonte $ 2, 400.
Çdo vit, shumica e shitësve marrin diku midis $ 200, 000 dhe disa miliona dollarë në bonuse vëllimi (zbritje që u jepen tregtarëve kur lëvizin një numër të caktuar automjetesh). Prandaj, çmimi i faturës së tyre zakonisht nuk është një përfaqësim i vërtetë i kostos së automjetit në shitës
Hapi 5. Kontrolloni çmimin e shitjes së makinës që dëshironi
Dijeni se cili është çmimi i shitjes së makinës që ju intereson. Njohja e çmimit të faturës së tregtarit dhe MSRP janë gjërat më të rëndësishme kur blini përmes shitjeve të flotës. Shumica e shitësve nuk do të hezitojnë t'ju japin këtë informacion, nëse kërkoni. Nëse çmimi është brenda kufirit tuaj, vazhdoni me procesin e blerjes. Nëse nuk është, gjeni një makinë që plotëson më mirë specifikimet tuaja financiare.
Shumë mjete online gjithashtu do t'ju ndihmojnë të kuptoni se cili është një çmim i arsyeshëm për një makinë të caktuar. Për shembull, baza e të dhënave në https://www.edmunds.com/tmv.html ofron çmime MSRP dhe aktuale të paguara për një sërë automjetesh
Pjesa 2 nga 3: Komunikimi me Departamentet e Shitjes së Flotës
Hapi 1. Kontaktoni shitësit lokalë
Sidoqoftë, mund të jetë pak e ndërlikuar, sepse shitësi me pakicë mund të përpiqet të devijojë blerjet tuaja në departamentin e tyre dhe madje mund të pretendojë të jetë shitës i flotës. Për këtë arsye, është më mirë të identifikoni se kush është menaxheri i flotës së shitësit para se të telefononi shitësin.
- Pyesni operatorin ose recepsionistin për emrin e menaxherit të flotës. Nëse jeni pyetur pse dëshironi të dini emrin e menaxherit të flotës, thoni që po bëni kërkime për blerjen e ardhshme të makinës së kompanisë tuaj.
- Bëhuni aq këmbëngulës sa duhet. Pasi të keni marrë emrin, kërkoni të flisni me menaxherin dhe i thoni atij/asaj se jeni të interesuar të blini një makinë së shpejti. Jepni një afat kohor specifik (për shembull, tre ditë) për të treguar se jeni serioz.
- Thirrni gjatë orarit të rregullt të punës gjatë ditës së javës. Menaxherët dhe shitësit e flotës merren me biznese, të cilat zakonisht veprojnë sipas atij orari.
- Nëse menaxheri pyet se me cilin biznes jeni të lidhur, jepni emrin e kompanisë për të cilën punoni. Mos gënjeni, megjithatë, dhe thoni që makina është për përdorim biznesi kur nuk është. Menaxherët e flotës shpesh lejohen t'u shesin blerësve privatë, dhe nëse e trajtoni procesin në mënyrë profesionale, menaxheri nuk duhet të ketë asnjë problem të bëjë biznes me ju.
Hapi 2. Listoni kërkesat tuaja
Telefononi, faksoni ose dërgoni me email specifikimet tuaja në departamentet ose menaxherët e flotës në disa tregtarë me një kërkesë për oferta. Përsëri, sigurohuni që të arrijë në departamentin e flotës duke përdorur emra të veçantë, numra telefoni dhe adresa e-mail të menaxherëve të departamentit të flotës ose shitësve.
- Vini re në kërkesën për oferta që dëshironi çmimin e tyre më të mirë dhe që po kërkoni nga shitësit e tjerë. Kjo duhet të ndihmojë në shkurtimin e procesit.
- Nëse jeni të gatshëm të prisni për makinën që dëshironi të porositeni ose transferoni nga një tregtar tjetër, tregoni sa më shumë në fletën tuaj të specifikimeve.
Hapi 3. Takohuni me menaxherët e flotës
Pasi menaxherët e ndryshëm të flotës të kthehen tek ju me një ofertë, caktoni një takim për të takuar ata që kanë atë që ju po kërkoni. Nëse gjithçka që merrni është një ftesë për të ardhur në shitës pa ndonjë ofertë të bashkangjitur, injorojeni atë; ata ndoshta nuk kanë atë që dëshironi dhe shpresojnë t'ju bindin që të merrni diçka tjetër.
- Nëse merrni një ofertë që nuk përputhet saktësisht me specifikimet tuaja, rrethoni ose nënvizoni ndonjë mospërputhje, në mënyrë që të pyesni për to më vonë.
- Nëse nuk po shihni ofertat që ju pëlqejnë, merrni parasysh zgjerimin e rrezes tuaj të shitjes, ose blerjen e një makine tjetër.
KIPSHILL PR EKSPERT
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Hapi 4. Vlerësoni makinën
Kërkoni të shihni makinën që po merrni parasysh. Inspektojeni me kujdes. Shikoni për vrima në dritare, gërvishtje në sipërfaqe, goma të sheshta ose të ulëta dhe papërsosmëri të tjera. Hidhni bagazhin dhe kapuçin dhe kërkoni çdo gjë që mund të jetë jashtë vendit. Lexoni afishen e dritares për të siguruar që modeli të ketë të gjitha cilësitë që kërkoni. Së fundi, testo makinën.
- Edhe nëse e keni drejtuar tashmë atë model të saktë, ndonjëherë makinat individuale kanë variacione prodhimi dhe ia vlen të bëni një rrotullim të shpejtë për t'u siguruar që gjithçka është në gjendje të mirë.
- Gjatë testimit, dëgjoni tinguj të çuditshëm që vijnë nga motori, veçori të paoperueshme si dritaret elektrike dhe probleme të tjera.
- Mos harroni, ju do të shpenzoni shumë para dhe shumë kohë në këtë makinë, kështu që duhet të jeni të sigurt se makina ka gjithçka që ju kërkoni.
Pjesa 3 nga 3: Blerja e makinës
Hapi 1. Pyesni për zbritjet përkatëse
Kërkojini shitësit të heqë dorë nga tarifa e tregtarit nëse blini për një biznes. Shumë departamente të flotës heqin dorë nga këto tarifa pa u kërkuar atyre ta bëjnë këtë, por shikoni kontratën përfundimtare të shitjes për t'u siguruar që ata e bëjnë. Kërkoni që zbritjet e prodhuesit të merren parasysh edhe në çmimin përfundimtar të shitjes.
Nëse zbritjet e shitjeve të flotës janë të papajtueshme me zbritjet e rregullta të shitjes me pakicë, kërkoni që grupi më i favorshëm i zbritjeve të shitjeve të zbatohet për blerjen tuaj. Për shembull, nëse shitjet e flotës ofrojnë makina me çmimin e faturës plus 500 dollarë, por përfaqësia po bën një shitje në atë makinë të veçantë që është më e ulët se çmimi i shitjes së flotës, kërkoni nga shitësi t'ju shesë makinën me çmimin më të ulët të shitjes me pakicë
Hapi 2. Kërkoni marrëveshjen më të mirë
Pasi të keni marrë të gjitha ofertat nga shitësit që keni kontaktuar, përgjigjuni të gjitha shitësve përveç atij që ju ka ofruar çmimin më të ulët dhe pyetini ata nëse mund të mposhtin ofertën më të ulët.
- Tjetra, merrni dy ofertat tuaja më të ulëta dhe telefononi shitësin me më të lartën nga të dyja. Bëni një ofertë të fortë për të blerë makinën me një çmim pak më të ulët (ndoshta $ 200) sesa oferta më e ulët; nëse ata thonë po, kërkojuni atyre që t'ju dërgojnë me faks që ju ofertoni menjëherë dhe caktoni një takim për të plotësuar dokumentet dhe për të blerë makinën. Nëse ata thonë jo, telefononi shitësin me ofertën më të ulët dhe caktoni një takim për të plotësuar dokumentet dhe për të blerë makinën.
- Fillimi i këtij procesi një javë para fundit të muajit do t'ju sjellë oferta më të mira sepse pikërisht atëherë shumica e shitësve janë të etur për të lëvizur inventarin.
- Blini në kushte të favorshme. Për shembull, ju mund të zgjidhni të blini një makinë verore (një kabriolet, për shembull) gjatë dimrit. Ndonjëherë një tregti do të ulë çmimin e tyre të shitjes disa qindra dollarë për të lëvizur një makinë të ndenjur nga pjesa e tyre.
Hapi 3. Mos u vendosni për asgjë më pak se sa dëshironi
Gjeni një shitës që ofron pikërisht atë që ju po kërkoni. Zona juaj, për sa i përket shitësve të makinave, duhet të jetë mjaft e madhe. Nëse mund të kurseni 500 dollarë ose 1000 dollarë ose më shumë duke shkuar në një tregti tjetër, ose të merrni diçka shumë më afër asaj që dëshironi, mund të jetë e vlefshme për një makinë një herë tek një tregtar disa qytete larg.
Prisni që shitësit e ndryshëm të përgjigjen me një citim dhe të krahasojnë ofertat. Lexoni me kujdes secilën ofertë
Hapi 4. Mbyllni marrëveshjen
Një gjë tjetër unike në trajtimin e shitjeve të flotës është se një menaxher flotash ose shitës mund të bëjë gjithçka - të shesë makinën dhe të sigurojë financim - pa konsultimet e fshehta midis departamenteve të shitjes me pakicë dhe financimit që do të përjetonit ndryshe. Nëse nuk e keni rregulluar financimin tuaj, departamenti i shitjes së flotës mund t'ju ndihmojë. Sidoqoftë, jini të përgatitur për të bërë një blerje me para në dorë, pasi shumë departamente të shitjes së flotës presin që ju do ta bëni.
Hapi 5. Aplikoni për një numër flote
Nëse jeni duke blerë një numër makinash përmes shitjeve të flotës për biznesin tuaj dhe planifikoni ta bëni këtë përsëri në të ardhmen, duhet të merrni një numër flote. Numri i flotës do t'ju lejojë të kualifikoheni për zbritje më të thella se sa do të bënit si një blerës privat. Kur merrni një numër flote nga prodhuesi i automjeteve, mund ta përdorni në blerjet e ardhshme për të zbutur transaksionin.
- Kontaktoni prodhuesin e automjeteve nga i cili jeni të interesuar të blini për të aplikuar për një numër flote.
- Nëse jeni duke blerë një makinë private për veten përmes shitjeve të flotës, nuk keni nevojë (dhe nuk mund të merrni) një numër flote.
Këshilla
- Shumica e shitësve kanë një departament të flotës. Jo të gjitha departamentet e flotës preferojnë të merren me publikun. Nëse nuk jeni të sigurt, telefononi ata dhe pyesni.
- Silluni profesionalisht kur kaloni në departamentin e flotës. Kini respekt për kohën dhe burimet e tyre.
- Mbani në mend se ju mund të përdorni një shitës normal të makinave me pakicë në avantazhin tuaj në një mënyrë që nuk mundeni me një departament të flotës. Një makinë shtesë në një departament të flotës nuk do t'i bëjë ose prishë ato, kështu që ata nuk do të bëjnë asgjë pa kuptim për të marrë biznesin tuaj. Një shitës individual me pakicë ka të ngjarë të ketë objektiva personale dhe degë për të goditur, dhe një makinë mund të jetë ndryshimi midis atyre që marrin një bonus dhe nuk marrin asgjë. Kjo do të thotë që ndonjëherë, është në interesin e tyre që të shesin një makinë me një humbje të vogël ose madje edhe në avantazh - një fakt që do të thotë se nëse keni përvojë në negociata (dhe keni fat dhe kohë në anën tuaj) mund të merrni një ujdi Me
- Bisedoni me të tjerët që kanë blerë automjete të shitjes së flotës për më shumë këshilla.
- Pronarët e shitjeve i referohen miqve dhe familjes për të blerë nga flota.
- Jini të vetëdijshëm për vitin e modelit për makinën (at) që ju interesojnë. Kur të dalin modele të reja, ata do të urdhërojnë çmime më të larta se diçka që ka qenë në dispozicion për një kohë.
Paralajmërimet
- Gjithmonë negocioni për çmimin, kurrë për pagesën mujore. Kur të merrni një çmim që dëshironi, kuptoni koston gjatë jetës së çfarëdo kredie që do të keni dhe kuptoni saktësisht se sa po paguani për të marrë hua paratë për makinën tuaj.
- Mos nxitoni në blerjen e një makine. Merrni kohën tuaj dhe vlerësoni të gjitha opsionet tuaja.
