Le të themi që keni vendosur të investoni në makinën ose kamionin e ri. Sigurisht, ndoshta mund të arrini një marrëveshje më të mirë me një makinë të përdorur, por me siguri keni vendosur që rreziqet e drejtimit të një makine të dorës së dytë apo edhe të dorës së tretë nuk ia vlen të kurseni para shtesë. Ju jeni të gatshëm të shpenzoni dollarë shtesë për të marrë një makinë të freskët nga loti, kështu që ju do të dëshironi të siguroheni që të merrni atë që dëshironi pa u shqyer.
Hapa
Pjesa 1 nga 4: Marrja e Kontrollit nga Fillimi
Hapi 1. Bëni detyrat e shtëpisë
Të qenit nën kontroll që nga fillimi ka të bëjë me të ditur atë që dëshironi dhe të dini se si ta merrni atë. Shitësit e makinave mund të marrin kontrollin nga njerëzit që nuk e dinë se çfarë duan duke u përpjekur t'u shesin atyre një makinë që nuk është e përshtatshme për ta. Mos lejoni që kjo të ndodhë me ju. Jini të përgatitur. Dije atë që dëshiron. Merrni pronësinë e kërkimit të makinës tuaj!
- Merrni numrin më të fundit vjetor të automjeteve nga revista Consumer Reports, e cila zakonisht del në prill. Raportet e Konsumatorit do t'ju japin një gamë të gjerë raportesh - gjithçka nga makinat më të mira me çmim nën 25,000 dollarë deri tek makinat më të këqija të vitit.
- Jini të gatshëm të largoheni. Gabimi më i madh që mund të bëjë një blerës i makinave të reja është të mos bëjë detyrat e shtëpisë dhe të mos largohet kur të ketë nevojë. Ata shohin një makinë dhe bien në dashuri, por ata nuk bëjnë inspektimin, nuk bëjnë kërkimet e tyre ose nuk vendosin një buxhet. Sigurohuni që të bëni kujdesin e duhur para se të blini një makinë të gabuar.
Hapi 2. Flisni me njerëzit
Asgjë nuk e tejkalon një bisedë të mirë të modës së vjetër me një qenie njerëzore. Pse eshte ajo? Sepse raportet e bëra nga "ekspertë të industrisë", edhe pse të vlefshëm në të drejtën e tyre, mund të mos godasin shtëpinë me Z. dhe Znj. Smith. Kërkoni reagime nga njerëzit që keni besim për makinat që duan.
Hapi 3. Përcaktoni përparësitë tuaja
Cila është veçoria më e rëndësishme për ju në një makinë të re? Keni një familje të vogël, por në rritje që duhet të akomodoni? Kërkoni sedanë të bollshëm, SUV dhe/ose minivanë me vlerësime yjore të sigurisë. A keni një punë në shitje dhe doni të projektoni një imazh? Një makinë sportive ose kupe mund të përshtatet me stilin e jetës. A planifikoni të tërheqni ose tërheqni ngarkesën në mënyrë të rregullt? Një kamion është ndoshta ajo që ju po kërkoni. Mundohuni të përshtatni automjetet që ju interesojnë me stilin e jetës që dëshironi ose keni. Ju nuk do të jeni aq të lumtur nëse nevojat tuaja dhe makina juaj janë në rryma tërthore.
Sigurohuni që makina i përshtatet nevojave tuaja. Ju mund të bini në dashuri me një makinë që nuk i përshtatet nevojave tuaja. Nëse doni një makinë të qetë, mos blini një Jeep. Nëse keni një familje prej pesë anëtarësh, mos blini një makinë që strehon vetëm tre persona. Blerja e një makine të re është blerja e dytë më e madhe që do të bëni pas një shtëpie, kështu që bëni kërkimin tuaj
Pjesa 2 nga 4: Duke u bërë serioz në lidhje me çmimin
Hapi 1. Ngushtoni kërkimin tuaj duke hartuar një buxhet
Ju keni bërë kërkimin fillestar dhe ndoshta keni gjysmë duzine makinash për të cilat jeni të interesuar. Tani vjen pjesa e vështirë - bërja e një buxheti. Meqenëse financimi është kaq i kudogjendur këto ditë, mund të jetë joshëse të vlerësoni mbi atë që mund të përballoni në të vërtetë në pagesat mujore, si dhe llojin e normës së interesit që do të merrni. Bërja e një buxheti të arsyeshëm bazuar në faktet tuaja financiare do të çojë më tej në makinat që mund të përballoni.
- Sa paradhënie mund të bëni? Sa më e madhe të jetë parapagimi, aq më pak do të duhet të paguani gjatë jetës së huasë tuaj. Ka të ngjarë që ju të paguani edhe pagesa më të ulëta mujore.
- Vendosni se çfarë të bëni me makinën tuaj aktuale, nëse keni një të tillë. Zakonisht, do të jeni në gjendje të merrni më shumë për makinën tuaj aktuale nëse e shisni vetë sesa nëse e tregtoni. Nga ana tjetër, mund të zgjasë shumë më tepër, dhe të përfshijë shumë më tepër sherr, duke e shitur atë në tregun e hapur.
- Figura duke paguar rreth 10% në tarifa, taksa, etj. Kur përcaktoni se sa mund të përballoni me të vërtetë. Për shembull, nëse vendosni një buxhet prej $ 25, 000, kjo nuk do të thotë domosdoshmërisht se mund të përballoni një makinë $ 25,000; kjo sepse një total prej $ 2, 500 ndoshta do të shtohen në MSRP, duke e bërë atë $ 27, 500.
- Paramendoni buxhetin tuaj para se të blini. Njerëzit duan të dashurohen me diçka estetikisht, por nëse e doni një makinë dhe mendoni se është mirë, sigurohuni që mund ta përballoni atëMe Mos harroni se ju duhet paguaj për të mirëmbajtur dhe siguruar Makina. Kuptoni këto kosto para se të blini dhe sigurohuni që mund t'i përballoni ato kosto e vertete e makines.
Hapi 2. Përcaktoni çmimin e faturës
Çmimi i faturës është çmimi që tregtia pagoi për makinën. Ky çmim ndoshta do të jetë një nga mjetet më të rëndësishme të negociatave në arsenalin tuaj. Sidoqoftë, nuk tregon historinë e plotë. Për një, çmimi i faturës nuk ndikon në reklamat, promovimin, shfaqjen dhe kostot e shitjes që shitësit paguajnë për automjetin. Dhe tregtarët tradicionalisht shënojnë vetëm makina të reja 10% më shumë se çmimi i faturës. Possibleshtë e mundur që kërkimi i një automjeti me çmimin e faturës ose mbi të do t'i kushtojë paratë e shitësit. Prandaj përdorni çmimin e faturës, por mos e abuzoni.
Hapi 3. Zbuloni pika të tjera të rëndësishme të çmimeve
MSRP është "çmimi i sugjeruar me pakicë i prodhuesit" dhe është pikërisht ajo që nënkupton emri. Prodhuesi zakonisht vendos MSRP në mënyrë që tregtarët të kenë akoma një fitim ndërsa u ofrojnë klientëve një zbritje në MSRP.
- Çmimi i drejtë i blerjes është një raport i përditësuar çdo javë mbi atë që blerësit aktual po paguajnë për makina të veçanta në kushtet aktuale të tregut. Ky çmim mesatar i transaksionit është i mirë për tu parë kur vendosni se çfarë ndiheni rehat duke paguar për një makinë të re.
- Jini të përgatitur që tregu të luhatet. Si çdo treg tjetër, tregu për makina të reja luhatet. Një makinë popullore në furnizim të shkurtër ka shumë të ngjarë të komandojë një çmim mbi MSRP dhe madje edhe mbi çmimin e drejtë të blerjes.
Hapi 4. Merrni një kuotë sigurimi për modelet që po shikoni
Sigurimi është një domosdoshmëri në shumë shtete, dhe e vërteta është se makina të caktuara - makina sportive, ose makina super -ose me turbocharged - mund të shtojnë një shumë të madhe në premiumin tuaj. Ju ndoshta do ta gjeni të dobishme të flisni me shitësin tuaj të sigurimeve për makinat e mundshme para se të tërhiqni këmbëzën. Mund të përfundoni duke tejkaluar buxhetin tuaj nëse duhet të paguani 150 dollarë shtesë në muaj në kostot e sigurimit.
Hapi 5. Vendosni se si do të merrni financim, nëse keni nevojë për të
Nëse nuk keni para të mjaftueshme për të paguar për të gjithë çmimin e afisheve të makinës, do t'ju duhet të financoni. Financimi do të thotë që ju të bëni një parapagim fillestar dhe të paguani pjesën tjetër të makinës me pagesa mujore, të cilat ndikohen nga një normë interesi që huadhënësi është i gatshëm t'ju japë. Në përgjithësi, sa më i lartë rezultati juaj i kreditit, aq më pak do të paguani në normat e interesit. Sa më të larta pagesat tuaja mujore, aq më pak do të paguani për makinën gjatë jetës së huasë.
- Ndonjëherë, tregtari i makinave do t'ju ofrojë mundësi shumë tërheqëse financimi, siç janë marrëveshjet e financimit 0%, që do të thotë se paguani interes 0% për paratë që ju jep tregtari. Sidoqoftë, këto oferta zakonisht shtrihen vetëm për blerësit me kredinë më të mirë. Tregtarët ju tërheqin në derë me një tarifë tërheqëse tërheqëse, dhe më pas kur bini në dashuri me një makinë, thoni që nuk keni të drejtë.
- Për pjesën më të madhe, marrja e financimit nga një tregtar nuk do t'ju sjellë marrëveshjen më të mirë. Marrja e financimit nga huadhënësi ose bashkimi kreditor lokal zakonisht do t'ju japë një normë më tërheqëse. Nëse nuk keni kredi perfekte ose gati perfekte, nëse një tregtar ju pyet se si keni ndërmend të paguani, tregojuni atyre që po paguani para në dorë. (Ju në fakt nuk duhet të paguani para në dorë, por mund t'i përdorni paratë nga financimet e jashtme për të financuar blerjen e makinës tuaj.)
Pjesa 3 nga 4: Marrja e Marrëveshjes
Hapi 1. Vendosni pamjen tuaj në tre modele që do të ishit të lumtur të largoheni nga pjesa më e madhe
Nëse keni makinën tuaj të ëndrrave, është gjithashtu mirë, por kjo nuk ju jep aq shumë fleksibilitet nëse jeni në gjueti pazar. Shkoni në faqet e internetit të prodhuesit dhe konfiguroni automjetin tuaj me opsionet që dëshironi. Merrni çmimet e faturës dhe MSRP për secilën prej këtyre makinave dhe printojini ato (së bashku me detajet e konfigurimit që dëshironi). Së fundi, shikoni për të parë nëse ka ndonjë stimulues të prodhuesit në dispozicion për makinën që dëshironi, të tilla si 1500 dollarë para mbrapa ose një zbritje prej 500 dollarësh për diplomat e fundit të kolegjit dhe/ose ato në ushtri.
Hapi 2. Testoni makinat tuaja
Merrni ato për një makinë. Deri më tani, kërkimi juaj ka qenë mjaft teorik dhe shumë metodik. Timeshtë koha të argëtoheni dhe të përjetoni si është në të vërtetë të vozitësh modelet për të cilat keni fantazuar. Këtu janë disa këshilla për t'u siguruar që të keni më të mirën e testit dhe të mos lejoni që disku i provës të fitojë më mirë nga ju:
- Merrni parasysh se si ju duket gjithçka kur provoni vozitjen, veçanërisht reagimet tuaja të zorrëve. Problemet e vogla gjatë testimit mund të zmadhohen më vonë nëse blini një makinë, kështu që është mirë të dëgjoni instinktet tuaja.
- Mundohuni të mos shfaqni ndonjë emocion të jashtëm kur testoni vozitjen. Adrenalina juaj mund të jetë e pompuar, dhe ju me siguri jeni të ngazëllyer, por shitësit me përvojë do ta kuptojnë këtë dhe do ta shfrytëzojnë atë.
Hapi 3. Thirrni disa tregtarë lokalë dhe filloni të merrni kuota
Kur telefononi shitësin, kërkoni të flisni me menaxherin e shitjeve në internet ose menaxherin e shitjeve të flotës. Mos flisni me punonjësin "tradicional" të shitjes së makinave, pasi ata zakonisht nuk do të zbresin aq sa një menaxher i shitjeve në internet ose shitjes së flotës. Ja çfarë thoni:
- Thuaj: "Unë jam duke kërkuar për një [vit/prodhim/model] me [tregoni opsionet tuaja]. A keni ndonjë nga këto në magazinë dhe nëse po, sa e shisni atë?" Thuaju atyre që e keni drejtuar tashmë makinën. Theksoni se keni nevojë për një kuotë përmes telefonit.
- Filloni ofertën tuaj me çmimin e faturës minus zbritjet, plus 1%. Ju mund ta bëni këtë duke shumëzuar numrin e faturës me 1.01. Për shembull, nëse një makinë ka një kosto fature prej 15, 000 dollarë, dhe një zbritje në para të gatshme prej 2, 000 dollarë, atëherë 15, 000 dollarë - 2, 000 = 13 dollarë, 000 x 1,01 = 13, 130 dollarë.
- Nëse është e mundur, merrni kuotën me shkrim (faks ose e-mail), së bashku me çdo opsion, taksa dhe tarifa DMV, në mënyrë që të tregoni tregtarët e tjerë. Konfirmoni çmimin para se të vizitoni shitësin.
Hapi 4. Thirrni menaxherët e tjerë të internetit dhe kërkoni nga ata që të mposhtin çmimet e konkurrentëve të tyre
Pasi të telefononi pesë deri në shtatë shitës dhe të merrni çmimet, ndoshta jeni rreth 200 dollarë nga çmimi më i ulët që mund të merrni. Thirrni përsëri shitësit me të cilët keni folur dhe pyetini nëse duan të mposhtin çmimin e konkurrentëve të tyre. Rezistoni çdo ftese për të shkuar te tregtari. Bëni këtë me sa më shumë shitës me të cilët ndiheni rehat duke bërë pazar, ose derisa çmimi të bjerë nën çmimin e drejtë të blerjes ose afër çmimit të faturës.
Kur të keni përfunduar një marrëveshje përmes telefonit, kërkoni nga menaxheri i shitjeve në internet që të printojë dhe dërgojë faks në një fletë pune që detajon çmimin përfundimtar, së bashku me çdo opsion, taksa dhe tarifa. Nëse nuk merrni një fletë pune nga një menaxher i internetit, është e sigurt të supozoni se ata nuk janë gati t'ju shesin makinën për çmimin e rënë dakord
Hapi 5. Shkoni në shitësen me të cilën keni negociuar çmimin më të ulët dhe tregojini fletën e punës
Në shumicën e rasteve, për shkak se pjesa më e madhe e punës së këmbëve është bërë dhe çdo pretendim tani do të jetë lehtësisht i dallueshëm, tregtari do t’ju shesë makinën aty për aty. Nëse ata nuk ju shesin makinën me tarifën që ata premtuan, thjesht largohuni. Shtë një deklaratë e fuqishme që thotë "Unë nuk jam këtu për të luajtur". Shumica e shitësve preferojnë të mbyllin një shitje sesa t'ju lejojnë të dilni nga dera.
Pjesa 4 nga 4: Shmangia e gabimeve të zakonshme
Hapi 1. Asnjëherë mos nënshkruani një kontratë pa kontroll të dyfishtë
Nëse nuk e kuptoni një pjesë të kontratës që po nënshkruani, mos e nënshkruani atë. Kërkojini shitësit të shpjegojë. Nëse ata ju mashtrojnë me vetëdije për një pjesë të kontratës, ata mund t'i nënshtrohen gjobave të mëdha dhe madje edhe burgut. Merrni kohën tuaj për të kaluar ndonjë kontratë ose fletë pune që ju dërgon tregtari dhe kontrolloni dy herë që nuk përmban ndonjë gjë qesharake.
- Tregtarët e paskrupull ndonjëherë do të rrisin një interes të rënë dakord ose do të shtojnë një garanci në makinën tuaj pa ju thënë. Kjo është e paligjshme dhe quhet "paketim pagesash". Easyshtë e lehtë për tregtarin të ndryshojë pagesën tuaj mujore nga 347 dollarë në 357 dollarë sepse është e vështirë të dallohet dhe është "vetëm" 10 dollarë. Por ato 10 dollarë, gjatë jetës së një huaje 48-mujore, bëhen pothuajse 500 dollarë për tregtarin. Mos u mashtroni nga pagesat e paketuara.
- Mos u ndjeni të nxituar ose nën presion për të nënshkruar diçka. Kur blini një makinë të re, ju keni aftësinë për të marrë kohën tuaj.
Hapi 2. Mos blini shtesa të panevojshme
Ashtu si sode në një zinxhir të ushqimit të shpejtë, shtesat janë aty ku shitësit e makinave bëjnë shumë fitime shtesë. Pyesni veten se çfarë është vërtet e nevojshme dhe çfarë është thjesht e kënaqshme. Në fund të ditës, a keni vërtet nevojë për mbrojtje nga ndryshku ose drita LED në makinën tuaj të re, apo jeni thjesht shumë të lodhur për të luftuar?
Hapi 3. Mos u lodhni nga fletët e punës me katër katrorë
Nëse e shihni shitësin tuaj duke tundur një fletë pune me katër katrorë, thuajini që do të largoheni nëse ai nuk e heq atë. Fletët e punës me katër katrorë janë copa letre që shitësit i nxjerrin në përpjekje të dëshpëruara për të mashtruar blerësin. Në thelb, ja se si funksionojnë:
Fleta ndahet në katër kuadrate: Vlera e tregtisë; Çmimi i blerjes; parapagim; dhe pagesa mujore. Shitësi tregon për atë që ju shqetëson më shumë (ndoshta është ulja e pagesës tuaj mujore), dhe zvogëlon pagesën në një katror ndërsa rrit pagesën në një tjetër. Fleta e punës duket logjike, por është më shumë si një truk me tre karta monte. Tregtari e përdor këtë copë letër kryesisht për t'ju ngatërruar
Hapi 4. Mos u përqëndroni vetëm në pagesën mujore
Shitësit mendjemprehtë do të vijnë tek ju dhe do t'ju pyesin se sa doni të paguani në muaj për një makinë. Pajtimi për një pagesë mujore para se të bini dakord për një çmim përfundimtar të makinës është një recetë e caktuar për të paguar më shumë sesa keni nevojë. Mendoni për këtë. Nëse një shitës ju mbyll së pari në një pagesë mujore, ai mund të masazhojë çmimin përfundimtar të automjetit në varësi të sa muajve që përdor. Kjo nuk është mirë. Gjithmonë bini dakord për një çmim përfundimtar para se të flisni për pagesat mujore.
Hapi 5. Mos lejoni që një shitës makinash t'ju bëjë të ndiheni keq
Njerëzit që shesin makina janë një racë tjetër shitësish. Ata mund të jenë shumë të aftë në manipulimin e emocioneve në mënyrë që të mbyllin një shitje. Ideashtë një ide e mirë të përpiqeni të mos lejoni që emocionet të pengojnë bërjen e një blerjeje të madhe financiare, veçanërisht kur ai emocion po vihet në skenë nga një shitës.
Për shembull, mos lejoni që ata të ngacmojnë me diçka si: "Ju nuk bëni pazar me arkëtarin në supermarket për një gallon qumësht, apo jo?" Ata thjesht po përpiqen t'ju fajësojnë për t'i bërë gjërat sipas mënyrës së tyre. Përgjigjuni duke thënë se në dyqanin ushqimor, nuk keni pse të shqetësoheni për të paguar më shumë për qumësht se sa personi para se të bënit. Thuaju atyre se askush nuk ka financuar ndonjëherë një gallon qumësht
Video - Duke përdorur këtë shërbim, disa informacione mund të ndahen me YouTube
Këshilla
- Ata mund të përballojnë të shesin me faturë për shkak të tarifave të mbajtjes dhe tregtarit; ky është i gjithë fitimi që ata meritojnë, por mos prisni të paguani faturë për një makinë me kërkesë të lartë/furnizim të ulët.
- Mos harroni departamentin e internetit! Shpesh mund të merrni një çmim më të ulët duke e kërkuar atë përmes faqes së internetit të tregtarit.
- Bëhu mirë! Shumica e menaxherëve të shitjeve kanë tendencë të japin një marrëveshje më të mirë nëse nuk veproni si një budalla.
- Jini të informuar për makinat për të cilat jeni të interesuar, bëni detyrat e shtëpisë tuaj dhe krahasoni makinat e reja në faqet që ju lejojnë të bëni krahasime krah për krah për të ndihmuar në përcaktimin se cilat veçori janë në dispozicion në cilat modele. Mos kini frikë të bëni pyetje dhe vazhdoni me më shumë kërkime.
- Një mënyrë tjetër për të marrë një shitës që t'ju japë çmimin që dëshironi për një makinë është duke u kualifikuar paraprakisht për një hua diku tjetër dhe duke hyrë me një çek të para-shkruar për shumën e saktë që dëshironi të paguani për një makinë që ata kanë në magazinë Me Shumica e shitësve nuk do të jenë në gjendje t'i rezistojnë këtij propozimi "merre ose lëre", për aq kohë sa çmimi juaj është i arsyeshëm (rreth 3% mbi çmimin e faturës).
- Makinat që janë në kërkesë të madhe, ose janë të vështira për t'u gjetur (ose të dyja) do të jenë më të vështira për t'u negociuar.
- Blerja në kohën e duhur është e rëndësishme. Në fund të vitit, tregtarët duan ta heqin atë nga pjesa e tyre.
- Merrni parasysh të gjeni një kompani të marrjes me qira të makinave dhe të pyesni nëse mund ta merrni me qira makinën që dëshironi për një ose dy ditë në mënyrë që ta provoni "zjarrin e drejtpërdrejtë". Kjo do t'ju lejojë të merrni një ide se si do të ishte të bëni biznesin tuaj të përditshëm me makinën që dëshironi të zotëroni, dhe mund të jetë e rëndësishme në identifikimin e zonave problematike që mund të mos i keni menduar me veturën tuaj të re siç është motori zhurma, komoditeti i pasagjerit të pasmë ose dridhja e makinës. Nëse keni një ide më të mirë se cila makinë i përshtatet më së miri nevojave tuaja duke marrë me qira për një ose dy ditë, mund të kufizoni mundësitë tuaja, ose nëse keni nevojë mund të ktheheni në tabelën e vizatimit dhe të shihni nëse një markë ose model tjetër është më i përshtatshmi për nevojat tuaja të vozitjes.
- Bettershtë më mirë të blini një makinë gjatë orëve jashtë pikut - për shembull mbrëmjet e ditëve të javës.
- Mos besoni gjithçka që thotë një shitës makinash. Detyra e tij është t'ju bëjë të blini makinën me çmimin më të shtrenjtë. Një shitës mund të marrë shpërblime nëse mund të shesë një makinë.
- Sillni një mik të cilit i mungon interesi për makinën në mënyrë që t'ju ndalojë të paguani shumë. Ose nëse jeni i martuar ose me një person tjetër të rëndësishëm, luani polic të mirë/polic të keq. Ata gjithmonë do të bëjnë më mirë nëse duhet të largoheni dhe të ktheheni më vonë. Kjo nuk do të thotë që ju të jeni një budalla, por thjesht i vendosur dhe të dini se çfarë doni.
Paralajmërimet
- Nëse tregtari sugjeron fryrjen e fitimeve tuaja në mënyrë që të merrni një normë më të mirë interesi, thuajini atyre jo sepse ju do të jeni përgjegjës për mashtrim dhe tregtari nuk do të jetë përgjegjës.
- Mos lejoni që një shitës të kontrollojë raportin tuaj të kreditit nëse nuk keni marrë një ofertë që jeni serioz në lidhje me nënshkrimin. Kërkimet e shpeshta në raportin tuaj të kredisë mund të ulin rezultatin tuaj. Në vend të kësaj, merrni vetë raportin tuaj të kreditit (i cili nuk do të ndikojë në rezultatin tuaj) dhe sillni atë me vete për të marrë një normë të vlerësuar të financës.
- Nëse jeni duke financuar këtë blerje, tregtari F&I i tregtarit mund të përpiqet të "mbushë" normën tuaj të interesit, që do të thotë se ata do t'ju ngarkojnë me një normë më të lartë interesi sesa ajo që iu është thënë nga huadhënësi juaj. Për të shmangur këtë, sigurohuni që të kërkoni "normën e blerjes". Kjo është norma e dhënë nga huadhënësi. Ju nuk duhet të paguani shumë më tepër se kjo, dhe mund të jeni më mirë të negocioni një tarifë të sheshtë sesa një normë interesi më të lartë, e cila mund t'ju kushtojë më shumë në planin afatgjatë.
