Hapja e një biznesi për larjen e makinave mund të jetë një biznes argëtues, interesant dhe fitimprurës për dikë me zgjuarsi dhe këmbëngulje biznesi. Me vendndodhjen e duhur, marketing të mirë dhe shërbim të nivelit të lartë, ju mund të tërheqni klientë të shumtë që kanë nevojë që makinat e tyre të lahen shpejt, me efikasitet dhe me një çmim të mirë. Sidoqoftë, hapja e një biznesi për larjen e makinave gjithashtu kërkon një investim të rëndësishëm, planifikim të mirë dhe vëmendje në detaje në mënyrë që ta bëni biznesin tuaj fitimprurës.
Hapa
Pjesa 1 nga 3: Planifikimi i larjes së makinës suaj
Hapi 1. Vizitoni disa lavazhe makinash për të kuptuar se çfarë mund të funksionojë
Edhe nëse keni punuar në një biznes për larjen e makinave, do t'ju duhet të jeni të azhurnuar me të gjitha tendencat dhe teknologjitë më të fundit për të pasur një kuptim të mirë të industrisë. Vizitoni lavazhet e tjera të makinave dhe kuptoni llojin e larjes së makinave që dëshironi të hapni (p.sh. vetë-shërbimi, automatik, pa ujë, detajet e plota, etj.)
- Për shembull, njerëzit përdorin larjet e makinave më shumë kur ekonomia po ecën mirë dhe kur shitjet e automjeteve janë rritur. Kur njerëzit kanë më shumë para për të shpenzuar, ata janë më të gatshëm të paguajnë për një larje makinash. Njohja e statistikave të shitjeve të makinave në zonën tuaj mund t'ju ndihmojë të parashikoni suksesin për biznesin tuaj.
- Bisedoni me pronarët e lavazhit, furnizuesit e larjes së makinave dhe prodhuesit e pajisjeve për larjen e makinave. Ju dëshironi të kuptoni biznesin e larjes së makinave nga të gjitha anët, në mënyrë që të dini se në çfarë po futeni.
- Shoqata Ndërkombëtare e Lavazhit është një burim i mirë për të mësuar në lidhje me industrinë dhe tendencat aktuale.
- Përveç kryerjes së vizitave personale, në këtë pikë, mund të ndihmojë që të lexoni disa raporte të trendeve në internet dhe periodikë të biznesit. Zbuloni se çfarë janë demografitë në zonën tuaj dhe lexoni se si po bëjnë bizneset e larjes së makinave në zonat me demografi të ngjashme.
- Lexoni gjithashtu disa botime biznesi, për të gjetur se cilat janë materialet dhe pajisjet më të reja. Industria e larjes së makinave po zhvillon materiale më efikase për energjinë dhe miqësore me mjedisin, kështu që është e rëndësishme të qëndroni krah për krah me zhvillimet e reja.
Hapi 2. Hetoni të gjithë konkurrencën në zonën tuaj
Në mënyrë që biznesi juaj të jetë konkurrues, ju duhet të hulumtoni tërësisht larjet e tjera të makinave në zonën tuaj. Nëse keni zgjedhur tashmë një vend për larjen e makinës tuaj dhe nuk keni vizituar ende gjithçka në atë afërsi, shtrijeni të gjithë konkurrencën brenda një rrezeje 5 milje. Çfarë shërbimesh ofrojnë ata? Cilat janë çmimet e tyre? Si e tregtojnë biznesin e tyre? Sa shpesh përdorin klientët shërbimet?
- Merrni shënime ndërsa hetoni larjet e makinave. Mund të ktheheni dhe t'i rishikoni ato ndërsa bëni plane për larjen e makinës tuaj.
- Kushtojini vëmendje edhe bizneseve të tjera përreth larjeve të makinave. Nëse një lavazh ka një vëllim të lartë klientësh, cilët janë disa nga faktorët që kontribuojnë në këtë? Locatedshtë e vendosur në një qendër tregtare të zënë apo menjëherë jashtë autostradës?
Hapi 3. Hartoni një plan biznesi të detajuar
Një plan biznesi do t'ju ndihmojë të merrni financime për të filluar larjen e makinave dhe të mendoni për detajet e biznesit tuaj. Bëni planin tuaj sa më të detajuar që të jetë e mundur. Plani i biznesit duhet të përfshijë një hyrje (3-5 faqe), analizën e tregut (9-22 faqe), përshkrimin e kompanisë (1-2 faqe), organizimin dhe menaxhimin (3-5 faqe), strategjitë e marketingut dhe shitjes (4-6 faqe), produkt/shërbim (4-10 faqe), investim në kapital dhe kërkesë për financim (2-4 faqe), informacion financiar (12-25 faqe).
- Hyrja duhet të përfshijë Përmbledhjen tuaj Ekzekutive, tabelën e përmbajtjes dhe një faqe mbuluese.
- Analiza juaj e tregut demonstron njohuritë tuaja për industrinë e larjes së makinave dhe rezultatet e çdo kërkimi dhe analize të tregut që keni bërë. Cilët janë klientët tuaj dhe cilat janë zakonet e tyre të blerjes? Cilat janë rreziqet, pikat e forta dhe të dobëta të përfshira në hapjen e një lavazhi makinash? Cilat janë të ardhurat tuaja të parashikuara bazuar në tregun aktual dhe tendencat e ardhshme të tregut?
- Përshkrimi i kompanisë suaj duhet të përfshijë informacion në lidhje me biznesin tuaj të larjes së makinave dhe pse mendoni se do të jetë i suksesshëm.
- Seksioni i organizimit dhe menaxhimit duhet të detajojë strukturën e kompanisë tuaj, bordin e drejtorëve dhe kualifikimet e ekipit tuaj drejtues.
- Pjesa e marketingut dhe shitjeve duhet të përshkruajë qartë strategjinë tuaj të marketingut. Si do t'i merrni klientët? Cilat rrugë do të përdorni për t'i arritur ato? Cila është strategjia juaj e përgjithshme e shitjeve?
- Seksioni i produktit ose shërbimit përshkruan saktësisht atë që do të shisni. Si e mbush biznesi juaj i larjes së makinave një boshllëk në treg? Pse njerëzit duan të përdorin larjen tuaj të makinave në krahasim me larjet e tjera të makinave?
- Seksioni i kapitalit dhe financimit detajon saktësisht se sa para do t'ju nevojiten për të filluar biznesin tuaj dhe çfarë burimesh financiare keni tashmë për të investuar në biznes.
- Informacioni financiar është pjesa më e rëndësishme e planit tuaj të biznesit dhe duhet të rishikohet nga një kontabilist ose planifikues financiar. Përfshini informacionin tuaj financiar personal, çdo biznes ekzistues që keni, një listë borxhesh, të ardhura të parashikuara për 5 vjet dhe vërtetim se informacioni juaj është shqyrtuar nga një këshilltar financiar i palës së tretë.
Hapi 4. Gjeni kapitalin e investimit për të hapur një lavazh
Ju mund të financoni larjen tuaj të re të makinave përmes financimit bankar, një hua të Shoqatës së Biznesit të Vogël (SBA), ose përmes investitorëve privatë. Ju gjithashtu do të keni nevojë të keni para të gatshme për të siguruar financim nga të tjerët. Mënyra më e mirë për ta bërë këtë është duke paraqitur planin tuaj të biznesit tek investitori juaj potencial dhe të tregoni sesi ideja juaj mund të jetë një biznes i zbatueshëm.
- Një kredi bankare kërkon një raport hua-vlerë prej 75%. Ju do të duhet të dilni me 25% të vlerës së drejtë të tregut dhe banka do të financojë 75% të tjera. Do të jetë më e vështirë për ju të siguroni financim bankar nëse nuk keni pasur kurrë një biznes më parë.
- Një hua SBA ose do të jetë 7a ose 504. Nëse merrni një hua 7a, SBA do të partnerizohet me një investitor vendas. Kredia juaj aktuale do të financohet nga huadhënësi vendas. Një hua 504 në të vërtetë financohet nga SBA dhe ka kritere për krijimin e vendeve të punës.
- Kostot e fillimit për një larje makinash variojnë nga $ 100, 000 - $ 400, 000.
Hapi 5. Zgjidhni vendndodhjen për biznesin tuaj të larjes së makinave
Të kesh vendndodhjen e duhur mund të bëjë ose prishë biznesin tuaj. Një vend i suksesshëm duhet të jetë pranë një qendre tregtare, në një zonë banimi me trafik të lartë, të jetë lehtësisht dhe dukshëm e arritshme nga rruga, të lejojë zgjerime dhe rritje të biznesit dhe të ketë hapësirë të mjaftueshme për makinat që të rreshtohen.
- Shenja juaj është e dukshme për drejtuesit për të paktën 40 sekonda. Në mënyrë ideale, trafiku duhet të kalojë me shpejtësi jo më shumë se 40 milje në orë (64 km/orë) në mënyrë që shoferët të kenë kohë të shohin sinjalistikën tuaj dhe të marrin atë vendim sekondash për të larë makinat e tyre.
- Zgjidhni një vend mjaft të madh për të akomoduar gjiret, dhomat e pompimit, zonat e vakumit dhe tharjes dhe zyrën.
- Kontrolloni rregulloret e zonimit të qytetit tuaj për t'u siguruar që ju lejohet të hapni një larje makinash në vendin tuaj të zgjedhur. Nëse keni nevojë për një leje të veçantë, merrni atë para se të blini ose merrni me qira vendin tuaj.
- Helpfulshtë e dobishme të punoni me një agjent të pasurive të paluajtshme, planifikues të qytetit, avokat dhe/ose një kontabilist për të marrë marrëveshjen më të mirë në një vend.
Pjesa 2 nga 3: Hapja e larjes së makinës suaj
Hapi 1. Merrni lejet dhe licencat e nevojshme
Ju patjetër do t'ju duhet një leje ose licencë për të hapur biznesin tuaj. Sidoqoftë, kërkesat do të ndryshojnë në varësi të gjendjes në të cilën jetoni. Faqja e internetit e SBA mban një listë të zyrave të licencave të biznesit për t'ju ndihmuar të gjeni informacionin. Përveç një licence biznesi, do t'ju duhet një numër federal i identifikimit të taksës dhe ndoshta një licencë e taksës së shitjes, mbajtja në burim e tatimit mbi të ardhurat dhe taksa e sigurimit të papunësisë.
- Pyesni zyrën tuaj të biznesit shtetëror në lidhje me kërkesat e sigurimit për biznesin tuaj të larjes së makinave.
- Pasi të keni marrë të gjitha lejet dhe licencat e nevojshme, mbani shënim datat tuaja të rinovimit dhe bëni një kopje për regjistrimet e biznesit tuaj. Ju gjithashtu do të duhet të shfaqni licencën tuaj në larjen e makinave në mënyrë që klientët ta shohin atë.
Hapi 2. Blini pajisje
Pajisjet që blini do të varen nga lloji i larjes së makinave që keni vendosur të hapni dhe shërbimet që ofroni. Larja e makinave me shërbim të plotë, larja e makinave me vetë-shërbim dhe një larje automatike e makinave do të kenë të gjitha nevojat e ndryshme. Zakonisht do t'ju duhet të blini një sistem larjeje (p.sh. larës presioni, transportues, pajisje vetë-shërbimi, sisteme larëse të lëvizshme), kimikate (p.sh. zgjidhje pastrimi, dylli, shpëlarje pa njolla, mbrojtës, presoaks, etj.), Tharëse, ventilatorë, vakumet, furçat, peshqirët, kompresorët, pompat dhe një sistem uji (p.sh. kaldaja, ngrohës uji, filtrim uji, nxjerrës, etj.), dhe sistem faturimi.
- Nëse blini versionin më të lirë të gjithçkaje, mund të jeni në gjendje të filloni për rreth 2000 dollarë. Nëse doni një konfigurim më të mirë, me siguri do t'ju kushtojë rreth 5000 dollarë ose më shumë.
- Shoqata Ndërkombëtare e Lavazhit ka një udhëzues furnizues për t'ju ndihmuar të gjeni prodhues me reputacion.
- Shikoni në revistat tregtare si Auto Laundry News dhe Modern Car Care për të blerë kimikatet tuaja. Shtë më mirë të blini nga prodhuesit e mëdhenj.
- Sigurohuni që shpërndarësi i pajisjeve tuaja të jetë në dispozicion për të shërbyer pajisjet tuaja kur është e nevojshme. Zbuloni se si e trajtojnë servisimin e pajisjeve para se të blini prej tyre.
Hapi 3. Trego biznesin tuaj
Përdorni një qasje të shumëanshme për të reklamuar biznesin tuaj që përfshin fletushka, postera dhe një prani në internet. Shenja për larjen e makinës suaj duhet të jetë shumëngjyrëshe me mesazhe të qarta. Sigurohuni që njerëzit ta shohin lehtë nga rruga. Një mënyrë popullore për të marrë klientë të rinj është duke shpërndarë kuponë ose zbritje për lavazhin e makinave. Gjithashtu, zhvilloni marrëdhënie me bizneset e tjera të vogla të vendosura pranë lavazhit tuaj të makinave.
- Mediat sociale janë një aspekt i rëndësishëm i marketingut këto ditë. Krijoni një faqe në internet dhe krijoni një prani në Twitter dhe Facebook. Sigurohuni që ndonjë nga artikujt e letrës që keni të përfshijë lidhje me faqen tuaj të internetit dhe llogaritë e mediave sociale.
- Përdorni faqen tuaj të internetit për të ndarë informacione rreth kujdesit për makinën tuaj dhe këshilla të tjera përkatëse.
- Programoni një vizitë në stacionin tuaj lokal të radios për të diskutuar biznesin tuaj të ri.
- Merrni parasysh fillimin e një programi besnikërie. Kjo do të inkurajojë klientë të përsëritur në vend të njerëzve që përdorin kuponin një herë dhe nuk kthehen më.
Hapi 4. Punësoni punonjës
Një biznes i larjes së makinave është shumë i fokusuar tek klientët. Punonjësit tuaj duhet të jenë të përpiktë, efikas, të aftë dhe të kenë aftësi të shkëlqyera komunikimi. Ndërsa kryeni intervista, kushtojini vëmendje gjuhës së trupit dhe aftësive komunikuese për të marrë një ide se si personi do të ndërveprojë me klientët dhe kolegët. Gjithmonë kontrolloni edhe referencat e punonjësve të mundshëm.
Hapi 5. Hapni larjen e makinës tuaj
Bëni një hapje të butë të lavazhit tuaj para se të keni një hapje të madhe madhështore. Prisni të paktën 30 ditë para se të keni ngjarjen e madhe. Ju dëshironi të përpunoni disa nga problemet dhe të ndiheni rehat me larjen e makinave para se të bëni një punë të madhe. Mendoni për një hapje madhështore si një ngjarje partie dhe shoqërore për të krijuar publicitet.
- Ftoni miqtë, bizneset fqinje, furnizimet tuaja dhe mediat
- Jepni larje makinash falas dhe artikuj promovues.
Pjesa 3 nga 3: Drejtimi i një biznesi fitimprurës
Hapi 1. Shtoni shërbime
Shumë larje makinash kanë kombinuar shërbime dhe biznese të tjera me lavazhin e tyre për të rritur të ardhurat. Shërbimet shtesë do ta bëjnë larjen e makinës tuaj më tërheqëse për klientët dhe do ta ndihmojnë larjen e makinës tuaj të dallohet nga turma. Një restorant i dyqaneve komode, berberi, apo edhe një zonë pritjeje e shtuar (p.sh. televizion, kafe falas, vend i rehatshëm për t'u ulur, etj.) Janë shtesa të mundshme. Bëni vetes disa pyetje para se të investoni në një shërbim shtesë
- A kam hapësirë të mjaftueshme apo do të më duhet hapësirë shtesë?
- Sa do të kushtojë?
- Cili do të jetë kthimi i investimit tim?
- A do ta blejnë njerëzit këtë shërbim?
Hapi 2. Ofroni shërbime të detajuara ekspres
Shërbimet e detajuara ekspres janë shërbime (p.sh. dylli, ngjitës, shampo qilimash) që mund të bëhen në 30 minuta ose më pak dhe bëhen për të ruajtur pamjen e automjetit të klientit tuaj. Për shkak se ju tashmë keni hapësirë dhe pajisje, ju mund t'i ofroni këto shërbime me një çmim më të ulët sesa një dyqan detajesh të pavarur. Customersshtë gjithashtu më e përshtatshme për klientët tuaj që makina e tyre të lahet dhe detajohet në një vend.
- Importantshtë e rëndësishme që të plotësoni pjesën e detajuar të shërbimeve tuaja që të përfundojë shpejt. Shpejtësia dhe kostoja e ulët e shërbimit e bëjnë atë tërheqës për klientët tuaj.
- Sigurohuni që të reklamoni shërbimet tuaja të detajuara për klientët tuaj.
- Kontrolloni çmimet e shërbimeve të ngjashme në një dyqan detajesh të pavarur për t'ju ndihmuar të përcaktoni çmimet tuaja. Gjithashtu, kontrolloni çmimet e lavazheve të tjera të makinave në zonën tuaj që ofrojnë këto shërbime në mënyrë që të jeni konkurrues.
Hapi 3. Përdorni mesazhe me tekst për të kontaktuar klientët
Marketingu me tekst është një mënyrë efektive me kosto të ulët për të tregtuar biznesin tuaj tek klientët tuaj. Klientët tuaj do të shpengojnë kuponë celularë me një normë shumë më të lartë sesa kuponat e printuar. Edhe nëse një klient nuk përdor një kupon, ju akoma po ndërtoni markën tuaj dhe po e bëni biznesin tuaj të njohur.
- Zgjidhni një fjalë kyçe (p.sh. ujë, lani, pastroni) dhe reklamoni duke thënë: "Shkruani ujë në numrin 12345 për të marrë zbritje, speciale ose kuponë specialë." Ju gjithashtu mund të thoni "Tekst 12345 për të marrë 3 dollarë nga larja juaj e ardhshme e makinave."
- Kushton vetëm një ose dy qindarka për të dërguar një mesazh me tekst.
- Shkruajini mesazhe klientëve tuaj një herë në muaj me një speciale.
Hapi 4. Ofroni kalime mujore ose të pakufizuara
Kalimet mujore dhe të pakufizuara ofrojnë të ardhura të qëndrueshme edhe kur klientët nuk vijnë në të vërtetë për një lavazh. Kjo është gjithashtu një metodë që mund të përdorni për të krijuar një bazë të qëndrueshme klientësh. Çmoni me kujdes këto kalime. Çmimi duhet të jetë mjaft i ulët në mënyrë që klientët të ndiejnë se po marrin një marrëveshje të mirë dhe mjaft të lartë që ju të keni një fitim.
- Merrni parasysh çmimin e kalimeve tuaja për të kushtuar 2 ose 3 herë çmimin e një larjeje të vetme. Nëse zbuloni se klientët nuk janë të interesuar, mund t'ju duhet të rregulloni çmimin tuaj.
- Ju mund të ofroni pika të ndryshme çmimesh bazuar në llojin e larjeve të makinave që ofroni. Për shembull, një leje mujore për lavazhet themelore të makinave do të ishte më pak e shtrenjtë se një leje mujore për lavazhet e makinave premium.
Këshilla
- Planifikoni speciale të rregullta gjatë orëve jashtë pikut për t'i mbajtur klientët të kthehen.
- Shumë nga klientët tuaj do të jenë vendas, prandaj sigurohuni që të përqendroni fushatat tuaja të marketingut në zonën tuaj të afërt.
- Jini të sjellshëm me të tjerët.
- Mbani të mirëmbajtur mirë të gjitha pajisjet në lavazhin tuaj, duke përfshirë çdo pajisje lavanderi në vend që përdoret për peshqir në shërbimet e tharjes së duarve.
- Shikoni shoqatat e biznesit të larjes së makinave si Shoqata Ndërkombëtare e Detajimit dhe Shoqatat Shtetërore të Lavazhit të Makinave për informacion mbi këtë industri.
- Jini shumë miqësorë me klientët.
